饰品加盟店也要通过减价达到促销效果的创业指南(店家优惠活动方案)

饰品加盟店也要通过减价达到促销效果的创业指南

饰品加盟店是现在发展最成熟逐渐走向成熟化的商机，但是说到具体怎么去经营呢?创业的你首先需要的是对市场有一定的了解，知道市场需求和消费者需求，另外在制定出不同的经营方案，才能迎接饰品加盟店的成功，从这里开始!

通常情况下，饰品店在安排采购的时候，需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。饰品代理店，要适时大减价。适时大减价是各类代理商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从而达到增加营业额的目的。

饰品店经常要通过减价促销来进行销售，对于过时的饰品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境。对于过时的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过时商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，饰品代理店的减价销售不可避免。

店家优惠活动方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的店家优惠活动方案范文五篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

店家优惠活动方案范文五篇1 　　 一、促销口号

　　浓情三月hold我所爱

　　 二、促销时间

　　20xx年2月8日——2月14日(情人节)

　　 三、宣传档期

　　20xx年2月8日——3月19日(14天)

　　 四、促销主题

　　1.示爱有道降价有理

　　2.备足礼物让爱情公告全世界

　　 五、商品促销

　　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：3月8日——3月14日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　 六、“浓情头饰花束”

　　推广时间：2月8日——2月14日

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支xx元/一心一意套系+送鲜花一支xx元/提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　 七、活动促销

　　1、情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　　费用：0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)，注意做好会员卡资料登记工作。

　　 八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

　　1、宣传广告语

　　2、色彩跳跃的饰品

　　3、鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　　 九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　 十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx提供的饰品一份或会员卡;在xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　　情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行安排)。

　　费用：0.155元/套。

店家优惠活动方案范文五篇2 　　 一、市场背景分析：

　　1.人口基数、经济指数：

　　青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力。

　　2.竞争力：

　　新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

　　3.联合营销的目的性：

　　现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。

　　 二、1006001期DM促销方案

　　(新优购青墩店20xx年01期)(开业专刊)

　　1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业

　　2.活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月10日

　　3.活动地点：新优购购物中心青墩店

　　4.活动内容：

　　活动主题：火爆开业三重礼

　　准备部门：营运部、企划部、业务部

　　一重礼：开业免费送现金

　　活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

　　二重礼：开心购物抽大奖

　　活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。

　　备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

　　三重礼：你来我就送，免费领牙刷

　　活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

　　 三、DM单页(秒杀惊爆价)

　　A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。

　　 四、DM海报(专柜和店内版)

　　DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部

　　DM海报(预计特价商品数)

　　的x式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

　　 五、活动所需的配套设施：

　　1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)

　　2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)

　　3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)

　　4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

　　5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)

　　6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)

　　7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)

　　8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

　　9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)

　　10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)

　　11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)

　　12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

　　13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

　　14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)

　　15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。

　　16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

　　17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25x25x25)。(标语待定)

　 　六、促销活动所配套的部门、人员：

　　1.收银员：8名

　　职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

　　2.收银助手：8名

　　职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

　　3.收银处治安员：2-4名

　　职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)

　　4.管换零钱人手：1名

　　职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

　　5.营业员(理货员)：18名

　　职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

　　6.营业员助手：4-6名

　　职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

　　7.内保治安：6名，外保治安：6名

　　职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

　　8.收货、货运员：2名

　　职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的`商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

　　9.仓管员：2名

　　职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

　　10.活动主管：2名

　　职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

　　11.活动经理：1名

　　职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

　　12.办公室管理员：1-2名

　　职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

店家优惠活动方案范文五篇3 　　 一.活动时间：

　　6月10日-6月18日

　　 二.活动主题：

　　端午节"链"结顾客心

　　 三.活动内容：

　　1."链"结顾客心：

　　6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　　(素金不参与优惠活动)

　　2.端午节旧饰换新颜：

　　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到x珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非x珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰"旧貌换新颜"。

　 　四.活动宣传与推广

　　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节'链'结顾客心》，内容包括"端午节'链'结顾客心"、"端午节旧饰换新颜"等活动的参与细则。

　　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"端午节'链'结顾客心"、"端午节旧饰换新颜"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

　　 五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录。

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　 六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元。

　　2.展架：85元。

　　3.总计：3000+85=3085元。

店家优惠活动方案范文五篇4 　　1、产品概况：

　　2、产品价格：

　　3、促销政策

　　(1)指定配方：

　　(2)优惠政策：

　　A、优惠时限：20xx年5月1日至5月31日;

　　B、优惠政策：20xx年5月31日前按上述配方现款购买2580元的肥料产品即可优惠100元，在货款中抵扣;

　　C、产品要求：果农现款所购买产品必须为配方肥三种配方中的一种或多种，配方肥必须按组购买。

　　4、政策说明：

　　(1)回款时间以打款小票为准;

　　(2)补充说明：每2580元优惠100元，不足2580元的部分不予优惠;

　　(3)此方案解释权归延安华圣三农科技服务有限公司。

店家优惠活动方案范文五篇5 　　很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

　　做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点：

　　 1、做好促销前的宣传工作。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。

　　做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

　　一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

　　促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

　　对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

　　时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

　　 2、巧制促销政策。

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

　　(1)、低价吸引

　　以一个药店的营销策略为例。

　　“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。

　　这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

　　原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

　　一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

　　(2)、发挥附赠品的魅力

　　某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。

　　还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

　　小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

　　赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　(3)、集点消费

　　现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

　　如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

　　利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

　　(4)、注意创新

　　时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

　　“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

　　一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

　　而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

　　不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

　　毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

　　一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

　　但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

　　同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买x，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

　　近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。

　　车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

　　虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。

　　如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。

　　向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。

　　许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。

　　近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。

　　该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。

　　笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。

　　许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。

　　其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。

　　笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。

　　笔者感到很好奇，就此询问了该车主。

　　他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。

　　他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。

　　就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。

　　同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

　　今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五的“家”。

饰品店销售技巧有哪些？

1、导购员在为客户在推荐饰品之前，要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的配饰类型推荐。

在向顾客推荐是饰品时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。现在很多导购员只一味的追求将手上的饰品早点推销出去，从而忽视顾客的真正需求，这样很容易让顾客购买一次后就不会再光顾。

2、导购员在向顾客推荐某一款饰品时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对饰品有信任感，如果连店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

3、导购员向顾客进行饰品的介绍和推荐时，要能够根据各种配饰产品的特点，准确地说出每款饰品的优缺点，特别是优点要紧记于心。

而缺点，则是在为各类品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专职，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚地为她推荐商品。

扩展资料：

每一家饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。

可以把饰品加盟店布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要。

diy饰品创业案例

　　饰品，由于具有较高的艺术价值，能作为送礼礼品，旅游纪念品。 DIY 饰品这2年也慢慢走近人们生活。以下是我为大家整理的diy饰品创业相关 文章 。

　　diy饰品创业案例：开一家银饰DIY店

　　银粘土的出现，改变了首饰只有专业者才能制作的概念。银粘土是一种高科技材料，制作者可以将自己的奇思妙想融入进去，打造出独一无二的手工银饰品，与世界流行元素同步，在市场上吸引着很多爱美、好奇、喜欢创新的人们。

　　招标公司提供日本银粘土的制作指导课程，分为三个等级，指导费(含材料费)约为9640元。学员学成后可以加盟招标公司合作开店，也可以自行创立品牌开业。　　创业者可在店内销售自己构思创意的银饰，也可通过现场指导顾客自己动手制作银饰品来收取材料费和工具使用费，或者代顾客加工特定款式的饰品收 取手工费。

　　提醒：纯银粘土的DIY具有足够的新奇性和无可争议的实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定 的供货 渠道 。本期 职场 指南为创业者推荐的是经专业评估公司评估的市劳动和社会保障局?微小型开业项目?之一，仅供参考。　　【投资优势】

　　1.若采取加 盟的形式创业，招标公司退还50%的技术指导费。同时还可以享受优惠的原材料进货价格。　　2.招标公司提供技术、管理等方面的咨询并负责品牌推广。

　　【模拟方案】

　　▲启动资金：约37500元1.设备投资：约3000元(包括造型刀、笔式打磨机、烧制炉等)

　　2.房租：约20000元(付三押一， 每月房租约5000元)

　　3.装修费用：约8000元4.加盟金：3000元(招标公司的品牌使用费，创业者也可采取不加盟的形式)　　5.流动资金： 约1500元(备货金额)6.加盟保证金：2000元(合同到期后，若加盟者无违约记录，可全额退还)　　【经济效益估算】▲每月收入：约20520元 (包括材料销售费、饰品加 工费等。)▲每月支出：约15336元

　　1.原材料成本：约6336元(银粘土及银饰配件)

　　2.人员工资：约3000元(2名员工)3.水电煤等杂 费：约500元4.房租：约5000元5.不可预见费：约500元▲月利润：约5184元　　按此估算，约6个月左右可收回投资成本。(以上投资估算数据 仅供参考)

　　【温馨提示】

　　1.选址在人流量大或娱乐休闲项目较发达的区域。

　　2.店面装修风格应新潮、时尚一些，以迅速留住较前卫顾客的视线。

　　3.最好具备一定的 文化 水平和美学知识，并且喜爱手工制作。

　　【个案】　　苏州的李先生自己有一家动画公司，平时接一些卡通片的绘画生意。去年年底，李先生在浏览网页时发现了银粘土制作加工的 创业项目 ，由于对设计创意十分感兴趣，李先生就前往上海了解开银饰品DIY合作店的相关信息。

　　李先生看了日本老师的手工银饰品后，对样品的设计和 制作工艺都十分满意，于是就决定参加招标公司的技术指导课程，从日本老师那里学到这一套手艺。由于要两地奔波还要打理自己的公司，李先生只能断断续续地参 加培训课程，原本2个星期左右的课程，李先生一直拖了一个多月才全部上完。但他本身具有良好的美学基础知识又勤于学习，李先生的技术很快就得到了老师和顾 客们的认可。

　　李先生说：?银饰品加工主要针对的是较高层次的消费者，因此要选一家地段好而且租金合理的店面，这样才能减少创业的风险。?经过一番仔细的策划和准备之后，李先生终于在今年7月份把纯银粘土的手工制作引入了自己的小店。他凭着过硬的手艺，为顾客设计制作各种款式和花样的银饰品，其妻子则在店内销售一些李先生的手工作品。

　　有的顾客对饰品款式的要求比较简单，李先生只需花2?3个钟头就可制作完成，这种饰品的加工费一般在几十元左右;而多数顾客对自己的饰品都有个性化的要求，李先生也会结合顾客的喜好，帮助顾客选择材料，对于制作工序复杂的饰品，加工费可以达到几百元。[Page]　　良好的地段和精湛的技艺、良好的经营服务理念为李先生招来了不少的回头客，开业2个月来，银饰品加工和银粘土材料的销售已经为李先生带来了近万元的利润。

　　diy饰品创业案例：看这家创业公司，如何玩转配饰DIY市场

　　每个用户的作品，会展示在他在Monomy的个人页面上，其他用户可以浏览和购买。

　　也就是用户除了可以给自己DIY个性饰品，还可以把这些饰品卖给别人，从而获得一些收入。

　　Monomy还很注重社群的力量，通过举办配件设计竞赛，来建立配件 爱好 者的社群。

　　随着消费者越来越趋向个性化、独特化的商品，Monomy希望连结制造端与设计端，让消费者能创作自己的饰品，并分享和销售给其他感兴趣的人。

　　Monomy并不只打算做一个配饰DIY平台，它的目标是成为一个有创意的设计平台，未来有可能把配饰DIY这种模式应用到家具、眼镜、服饰等其他设计领域。

　　看完Monomy的做法，许多配饰DIY感兴趣的创业者们肯定也能得到一些启发。

　　哪怕还是想开一个配饰DIY小店，也可以把用户设计的产品在店里展示销售，这样用户就从单纯的消费者，变成兼职的设计师。

　　愿意成为兼职设计师的用户越多，小店里可以销售的配饰DIY成品也就越多，一旦销售，设计师获得分成，必将提高用户的积极性。

　　关于配饰DIY，我坚信这是一个有前景的创业方向，创业者们也可以多关注，多思考，看有没有更巧妙的 商业模式 和创新切入点。

　　diy饰品创业案例：大学生开DIY手工饰品店，边玩边赚钱

　　自己选材亲手制作玩具

　　?操作非常简单，一把胶枪，一个纸盒，再加上你所挑选的材料，你的?工作车间?就算装备齐全了。?周政键边说边示范。

　　?第一步是根据个人喜好挑材料。?周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。?我要做一个古代婚礼的场景。?他说，?架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成，安全无污染，顾客可自行挑选，最后按材料计件收费。?记者看到，四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料，动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。

　　周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思，再开始铺?绿草地?，?在整个过程中，胶枪起到了关键作用。?他说，?铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料，没有异味。?

　　一件小作品大约半小时就可完成，通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。?收费根据材料的种类和价格累计，有的顾客用了大的底盘，加进了丰富的材料，费用达到上百元也是常见的。?

　　■消费人群

　　孩子和情侣最爱玩?想象?

　　2006年周政键大学 毕业 ，工艺品DIY引起了他的兴趣，通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了第一家店。?目标人群对准孩子和情侣，这是 想象力 最丰富的两个群体，也是最愿意消费的人群。?年轻的周政键创业开始就眼光独到。

　　在展示用的桌子上，记者看到一个美丽的音乐盒，周政键说，这是一个6岁的小女孩做的，完成后拿回店里，参加一月一次的比赛。

　　?比赛的目的是为了激励孩子，我们挑选家长们当评委，奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛，也拉拢了大批老客户。?周政键说，像这样的促销活动，他每隔一段时间都会搞一次，而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。

　　■帮你创业

　　开店免加盟费三千元起步

　　今年 春节 ，周政键又在大上海开了家分店，对准高端消费人群。下一步，他想寻找加盟合作，在郑州多开分店。

　　?免加盟费，只需从我这里购进原材料，一家店的前期材料三千块钱就能做起，我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。?周政键告诉记者，手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。

　　?我其实特别想让大学生加盟。?周政键说，?刚毕业没资金，找不到好工作，不妨开一间DIY手工坊，娱乐了大众，也充实了自己。超市的房租相对较贵，年轻人可选择开在大学校园，一方面是房租低，另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是最好的。?

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