容易导致创业失败的原因

创业者都期望成功，大部分创业者都在坚持自己的梦想。下面小编跟大家谈谈容易导致创业失败的原因，希望对在创业的朋友有帮助：

原因之一：“非常不错的想法”

所有创业者都期望成功，大部分创业者都在坚持自己的梦想。但不幸的是，有些创业者过于沉迷于自己的想法，未能客观冷静的去分析和评估想法的可实行性，脱离了在当前市场的实际状况，却误以为每个人(用户)都喜欢他们的想法。

失败案例：轻单

轻单这个产品的创始人是知名博主阿蝉，也就是“可能吧”的吧主。创立轻单的初衷，据说是为了“推广结构化的内容，让写作变得更简洁，让碎片化时间的阅读更高效”，换句话来说，就是试图通过结构化，将当今互联网中的繁杂内容精简为列表的产品，用户可以创建List，通过微信、微博等方式进行分享。在目前信息泛滥的移动互联网阅读时代，轻单的创业想法应该是很有市场的，即便是在轻单团队解散几个月后，简法帮的朋友还在跟我们推荐轻单的想法和产品。

轻单从轰轰烈烈在朋友圈招募创业伙伴，到2015年5月团队解散，历时10个多月，期间获得不少网络名人支持。尽管包括创始人在内的很多人相信结构化内容有它的生存空间，这个“非常不错的想法”最终没有获得更多投资的支持而最终走向沉寂，创始人阿蝉总结了如下教训：

① 产品方向不对，因为自己经验不足，没有判断准确;

② 运营数据不好;

③ 创始人之间不够互补。

听听用户的反馈吧，代表性的批评认为轻单“太理想化”，“理想地认为，人们更喜欢清单式的信息呈现方式。人们喜欢哪种信息呈现方式其实是要根据场景来区分的，在学习工作中，清单有助于总结归纳信息，提高认知效率，所以在学习和工作中清单广泛流行。但是在泛娱乐化的场景下，清单却显得很苍白无趣。因为清单对内容的概括，去除细节描述，有时甚至不方便理解。”

破解方法：

改变个人观点，尽量通过用户的眼睛去看待创业的想法或者方案，让自己站在客户的立场上去思考。如果能够询问潜在客户关于创业想法的意见，则可能会带来更好的效果，因为潜在顾客的反馈才是最佳破解方法。

原因之二：为销售而销售

与市场普遍存在的“销售为王”的观点略有不同的是，企业的核心本质并不在于销售，而更重要的是寻找解决客户痛点问题的方法，为客户带来价值。“我有一个很棒的产品，无论使用怎样的手段，我都要(能)把它卖出去”，这最多是一种本末倒置的'短视商业行为，让人反感，并不利于企业的长期发展。

失败案例：中国O2O项目死亡名单

最近一段时间，一份O2O项目死亡名单在朋友圈被疯狂转发，这份名单盘点了那些已经死亡或者濒临死亡的O2O公司，涉及到各种O2O行业，这里不再赘述，用户可以自行搜索，辨别真伪和缘由。

简单总结一下他们的失败原因：靠免费和补贴获取用户(流量)，是O2O创业型公司的一大原因，尤其是互联网巨头可能会布局的领域;即便是拥有强劲现金流支持和流量入口的巨头，如果忽略用户的真实需求、最大痛点，也可能会面临同样的下场，相信不少用户能够举出相应的巨头失败案例。

破解方法：企业应当紧密围绕客户需求。首先，你需要分析客户的真实需求。TA在关注什么?TA的痛点什么?最重要的是，什么会让客户真的愿意买单?之后你才能提供相应的方案，提供具有针对性的产品。

原因之三：过于小众的市场

如果你已经解除了前边“为销售而销售”的原因，那就要小心这个问题了。这个原因可能让创业者为非常小众的需求而倾注精力财力。直到最后却发现，实际上很少有人需要这样的产品，或者产品不是大家迫切需要的，没有多少人愿意买单。所以，创业者要做好思想准备：并不是客户每个简单的需求都值得去尽力满足。如果你正准备创业，你的创业Idea一定要具有延展性，必须要有足够多的潜在客户愿意会为你的产品买单。

失败案例：拇指阅读委身京东

2012年，媒体人左志坚和大学好友荣星一起出来创业做拇指阅读，专注于社交阅读App的开发。据分析，他们要做的社交阅读软件面临三大挑战：

一、开发优秀的排版引擎;

二、整合海量的版权资源;

三、运营一个读书人的社区。

这样的项目自然需要大量的资源和资金支持。拇指阅读幸运地找到了京东，但融资进展则并不顺利。2014年7月，左志坚在融资过程中见了刘芹、李宏玮、朱啸虎这些中国顶尖的投资人。据说朱啸虎的评价是：“你们的产品做的很好，我看书主要是用你们，但是不能太阳春白雪。”据说小米投资人刘芹从商业前景和爆发力两个角度，都否决了这个产品。融资未果，左志坚最终决定将App卖给京东。2015年6月，合并了拇指阅读后的京东阅读正式上线。

据左志坚分析，所有的图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少。“我跟中信的社长聊过，他觉得这个市场也就100万人。”他说，“100万到头了，赚不到钱嘛。”而拇指阅读卖给京东后据称会变得越来越大众化，面向更大范围的用户群，“原来它可能是万圣书园，以后就好比新华书店了。”

破解方法：

确认客户所面临的问题，并认真思考这些问题是否值得解决。这到底是不是客户真正的痛点?或许没有你的产品，这个问题就无法解决?或许其他竞争对手忽视了这个问题?但是一定要明白，并不是客户的每个问题都必须要解决，有些目标群体可能并不足够大，且客户也许并不愿意掏腰包购买你的产品。

原因之四：漫天撒网

不少人想“撒网式”地要将各种产品卖给所有人。其背后的逻辑在于：我针对不同客户推出越多不同种类的产品，我卖出东西的可能性就越大。但是事实却并不是这么回事。如果你提供的是各种领域的产品，而没有自己的特点，就很难准确获得最合适的客户。更不必说如何说服客户来买单了，因为你没把注意力集中在特定的营销策略、推广地域或推广形式上。

失败案例：亿唐网

互联网+的时代，估计已经很少有人知道一个叫做“亿唐”的互联网先驱了。亿唐网从其高调诞生的新贵身份，到最后到连域名都被拍卖，颇具戏剧性。

亿唐公司由哈佛商学院毕业的唐海松创建于1999年。凭借创始团队的背景和优秀的创业方案，亿唐很快拿到共5000万美元左右的融资。亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18—35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

据报道，亿唐网一夜之间横空出世，开始在全国范围快速“烧钱”。2000年年底，互联网泡沫到来，亿唐资金烧光了大半，仍然无法盈利。从2001年到2003年，亿唐不断通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同时发售，同时还悄然尝试手机无线业务。 2005年9月，亿唐决定全面推翻以前的发展模式，而向当时风靡一时的Web2.0看齐，推出一个名为hompy.cn的个人虚拟社区网站，最终也在2008年被关闭，亿唐公司也无奈地走下了互联网的历史舞台。

至于亿唐的失败原因，最大问题就是定位不清晰，多方面尝试，频繁转型，造成用户印象不明确，却不愿意沉下心来解决用户的实际问题，所以，即便拿到大额融资，也无法摆脱被淘汰的命运。

破解方法：

不要过于痴迷于特定(万能或趋势)产品之中。要多从客户的角度思考，尝试着帮助客户解决他们实实在在的问题。要发现一个缝隙市场充分开发利用，要成为目标领域的专家。

原因之五：“圈钱”

这最后一个原因才是当今市场环境下最大的原因，而且往往伴随着上文其他原因一起出现。故事情节往往很简单：创业者提出了一个非常牛掰的想法，但是没有做足功课进行市场调研和测试，事业发展动能不足，很难产生收入和利润，公司规模扩张面临困境。于是，创始人路演融钱，Duang!几百万到账，一切看起来柳暗花明。又一家上了头条的创业新秀诞生!可好景不长，几个月下来市场反馈消极，没人有兴趣，没有客(用)户，有的甚至连产品原型都没有开发出来就挂了。有的创业者在资金困境中甚至让出了控股权，结局是后果很严重：要么投资人血本无归，要么创始人被迫出局，由投资人接手操盘。

尚未正式进入专业融资轨道的创业者务必要注意这一点，如果您真的将投资人视为“天使”、“傻瓜”或者“BP(被骗)的对象”，那你最好找更多过来人了解真实情况。即便是融资的高手，能够以“不帮我继续融资，我就死给你看”的方式绑架一些投资人，这也不过是短暂上演的“皇帝新装”，很快市场就会成为不会撒谎的小孩，将真相戳穿。

破解方法：

方法很简单，如果创业者不拿融资也有把握能将企业支撑下去，创业者就可以坦然启动融资进程。那么，获取投资的最佳时点如何确定?这要看融资的用途：最好是用来推动公司的业务规模扩张，而不是用来验证产品和市场的匹配。企业越成熟，创业者越有可能在融资过程中拿到更加有利的估值，千万别在业务模式磨合验证的过程中，就已经把钱给烧光了。

拓展：白领创业失败的原因

事出必然有因，那具体是那些原因导致了白领创业的失败率如此之高呢？下面就是其中的6个关键原因：

1．设想过于唯美化 白领们之所以有胆子有信心真金白银的拿出钱来进行投资，必然是看到了或者是想到了更大的利益回报在后面，在进行投资的可行性分析规划时，也是乐观的方面想的多，悲观的方面想的少，甚至压根就没想过，一旦在实际运行中出现问题，也没个心理准备和行动准备，难免就慌了神，这一慌神就乱了，小问题一旦不处理不好，就变成大问题，一个问题变成两问题，很快，破产关门了事。

2．不考虑退路 一个成熟的商人在进行确定投资前，必定会考虑好退路在那里，万一出现变故和问题，如何把损失进行转嫁或是降到最低水平。同时，步子也不会跨的太大，做生意，谁都会遇到些出问题的时候，如何撤退也是门技巧，计划组织的好，可以避免较大的损失，不伤筋不动骨，保存实力，还可以东山再起。白领们很少会把退路想的清楚，只顾着向前冲！一旦遇到必需撤退的时候，因为缺乏事先的准备和相关的技巧，只有实打实的撤退清算，很自然会造成实质性的严重亏损，不但已有的投入全砸进去，可能还得借钱来填坑。

3．过高的估计了在当白领期间所积攒的人脉关系质量 白领们在工作往来当中，自然是也认识积攒了不少人脉关系，可这些人脉关系的积攒都是建立在白领们所在公司和所在职务的基础上，若是白领们脱离公司，直接出来创业恐怕这些人脉关系的实际质量就要大大下降了，而现实中许多白领就是过高的预估了自己的人脉关系质量，以为这些拍胸脯称兄道弟的朋友都很靠的住，自己创业时一定会帮助自己的，其实，白领们一旦脱离公司的平台和职务的光环，谁认识你啊。

4．缺乏中低层生活经验， 人群分为上三教下九流，消费者和客户也是如此，当白领时可以选择和回避许多自己不喜欢的人，但是，若是自己开店做生意可就没办法了，由于白领们长期习惯在高素质群体中生存，也就是习惯于在上三教群体中生活，很少接触下九流，也没有相关的经验，在面对这些消费者和客户时，也就没有了相对应的接触方式和维护方式，也就没有办法有效的开发和维系客户群体。

5．当老板太辛苦，大大超越了白领的想象

一些白领之所以从公司里挑出来，就是想图能过个舒服日子，每天早晨不要赶着起床，每天的工作也不要那么太紧张，也没有那么复杂的人事关系和办公室政治，其实，自己出来当老板更辛苦，当白领时还有同事群体和上司来承担压力和风险，可这自己当老板，就得要自己全部扛着，一点都不能松懈，当老板的生活质量往往要比当白领低很多，精力的高度集中，时间的大量耗费，属于自己的自由支配或者说是享受生活的时间就很少了。许多白领出来进行自己创业后没多久回公司上班了，原因也很简单，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班当白领的生活质量还要高些。

6．没有按照商业规律办事 商业规律和本质是什么？是个人收益的最大化，说白了就是盈利，说的好听点还可以说是个人价值与社会价值的共同体现。行业与产品选择，消费群体定位，推广促销方式，战略战术，客户开发与维护等等太多的工作等着创业的白领们去一一实现，而这过多的内容往往会令白领们忽视了商业的本质是为了赚钱。

很多时候，白领们都会陷入一堆的事务中，而忘了关注利润。很多白领都喜欢个性化，开个店也想弄的个性化。要玩个性化，想清楚再玩。既然是出来开店或是开公司，首先必须想办法如何确保盈利，在确保盈利的基础上，再整别的个性化的玩意。

商业就是商业，一些宣扬个人意识的东西得建立在稳定的基础上才好实现，简单点说，得想办法吃饱饭，然后再来谈文化和艺术。

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