自学考试《市场营销学》考前巩固练习题(09年自考市场营销学名词解释07)

自学考试《市场营销学》考前巩固练习题

要想学好知识,就必须大量反复地做题,下面是小编为大家搜索整理的自考考试试题，希望能给大家带来帮助!

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共l5小题。每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.市场的实质是 ( )

A.商品供求关系的总和 B.潜在的需求

C.现实的需求 D.供给

2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( )

A.时效性 B.创造性 C.继承性 D.扩延性

3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( )

A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.访问法

4.由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )

A.分群随机抽样 B.非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样

5.制定产品/市场打人策略的首要要素是 ( )

A.目标市场的对象和任务 B.目标产品/市场的选择

C.目标市场打入模式的选择 D.目标市场的市场营销计划

6.代表产品功能和效用的是 ( )

A.产品核心层 B.产品有形特征层

C.产品的附加利益层 D.以上答案都不对

7.现代意义上的工业跨国公司出现于 ( )

A.19世纪初期 B.19世纪中期 C.20世纪初 D.20世纪中期

8.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 ( )

A.进攻领导者企业 B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高

C.进攻中型企业 D.进攻小型企业

9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是 ( )

A.差异化战略 B.低成本战略 C.空缺定位战略 D.兼并战略

10.市场挑战者适宜采用的价格策略是 ( )

A.相对稳定化的价格策略 B.随行就市策略

C.渗透式的竞争定价策略 D.高价策略

11.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是 ( )

A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直线型

12.供给弹性系数是指当‘ 变动百分之一时，供给量变动的百分比 ( )

A.需求量 B.价格 C.价值 D.收入

13.采用差别对待定价法，要特别注意 ( )

A.市场的细分特征 B.顾客分类标准 C.产品的特质 D.市场环境

14.如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用 ( )

A.无差异性目标营销策略 B.分散性目标营销策略

C.差异性目标营销策略 D.集中性目标营销策略

15.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 ( )

A.市场运筹学系统 B.内部记录系统 C.市场信息情报系统 D.国际市场研究系统

二、多项选择题(本大题共l0小题。每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.衡量政治不稳定性的指标有 ( )

A.政权更选率 B.暴力事件出现率 C.人口增长率 D.文化的分裂 E.宗教冲突

17.二手资料的来源有 ( )

A.国际组织发行的资料 B.地区性组织发行的资料

C.各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的.资料 E.本国资料

18.国外市场营销计划结构包括 ( )

A.产品 B.价格 C.渠道 D.储运 E.促销

19.新产品开发的基本程序包括 ( )

A.新产品战略 B.新产品组织 C.新产品构思 D.新产品评价 E.新产品的商业化

20.以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( )

A.补偿贸易有易货贸易的性质 B.补偿贸易具有延期付款的性质

C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的 D.补偿贸易具有卖方信贷的性质

E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物

21.跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有 ( )

A.避免或减少纳税 B.尽量利用多种补贴贷款

C.谨慎选择外币币种 D.争取东道国当地信贷配额

22.市场后起者的营销策略有 ( )

A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略

C.借用与创建并举的销售渠道策略 D.创立形象的促销和公关策略

E.在定价上实行随行就市策略

23.企业的定价目标有 ( )

A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.销售量目标 E.市场渗透目标

24.采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于 ( )

A.衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量

B.可以使产品价格相对稳定 C.有利于保挣市场占有率

D.确定过程简单 E.可以追求利润最大化，对企业有很大好处

25.对企业定价目标的选择有影响的因素有 ( )

A.企业所处环境 B.目标市场特点

C.商品供求状况 D.市场竞争态势 E.人均收入水平

09年自考市场营销学名词解释07

301.改变包装策略：是指当某种产品销路不畅或长期使用的一种包装时，企业可以改变包装设计、包装材料，使用新的包装。

　　302.产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

　　303.创意：就是开发新产品的设想。

　　304.甄别创意：取得足够的创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意，这就是甄别创意。

　　305.产品创意：是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想。

　　306.产品概念：是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。

　　307.产品形象：是消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。

　　308.产品概念试验：就是用文字、图画描述或用实物将产品概念展示于目标顾客面前，观察他们的反应。

　　309.何时推出新产品：是指企业要决定在什么时间将新产品投放市场最适宜。

　　310.何地推出新产品：是指企业要决定在什么地方（如某一地区、某些地区、全国市场或国际市场）推出新产品最适宜。

　　311.向谁推出新产品：是指企业要把它的分类和促销目标面向秀的顾客群体。

　　312.如何推出新产品：是指企业管理部门要制定开始投放市场的营销策略。

　　313.新产品采用过程：是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。

　　314.相对优势：即创新产品被认为比原有产品好。

　　315.适用性：即创新产品与消费者行为及观念的吻合程度。

　　316.复杂性：即认识创新产品的困难程度。

　　317.可试性：即创新产品在一定条件下可以试用。

　　318.明确性：指创新产品在使用时，是否容易被人们观察和描述，是否容易被说明和示范。

　　319.认识不和谐：是指两种或两种以上的认识互不一致或者其中某种认识与一个人的行为相抵触所产生的紧张不安的心理状态。

　　320.新产品扩散：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。

　　321.新产品扩散过程管理：是指企业通过采取措施使新产品扩散过程符合既定营销目标的一系列活动。

　　322.成本函数：反映产品成本C与产量Q之间的关系。C=f （Q）

　　323.总固定成本（TFC）：是一定时期内产品固定投入成本的总和。

　　324.总可变成本（TVC）：是一定时期内产品可变投入成本的总和。

　　325.总成本（TC）：是总固定成本和总可变成本之和。

　　326.平均成本（AC）：是指平均单位产品的成本。在短期平均成本中，包括平均固定成本、平均可变成本和平均总成本三个成本要素。

　　327.平均固定成本（AFC）：是总固定成本被产品总量均分的份额。

　　328.平均可变成本（AVC）：是可变总成本被产品总量均分的份额。

　　329.平均总成本（ATC）：是产品总成本被产品总量均分的份额。

　　330.边际成本（MC）：是增加一个单位产量相应增加的单位成本。

　　331.规模效益：是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果企业的产出增加大于投入增加，则企业支出会使规模效益增加；如果企业的产出增加小于投入增加，则企业规模效益会减少；如果产出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。

　　332.需求弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹性。

　　333.需求的收入弹性：是因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

　　334.需求的价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度，如果以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，那么价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

　　335.需求的交叉弹性：反映各产品项目之间相互影响的程度，是指一项产品的价格变动影响其它产品项目销售量的变动的程度。

　　336.替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。

　　337.互补性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。

　　338.垄断竞争：是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势，既有垄断倾向，同时又有竞争成分，因而垄断竞争是一种不完全竞争。

　　339.寡头竞争：是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。

　　340.纯粹垄断：（或完全垄断）是指一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主经营和控制。

　　341.成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。P=C（1+R）

　　342.目标定价法：是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格。

　　343.认知价值定价法：就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

　　344.反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

　　345.随行就市定价法：是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

　　346.投标定价法：通常采用公开招标的办法，即采购机构（买方）在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期限内投标。

　　347.现金折扣：这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。

　　348.数量折扣：这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物，因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。

　　349.功能折扣：这种价格折扣又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务）。

　　350.季节折扣：这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

2000年4月全国高等教育自学考试市场营销学试卷答案

题目一个数字错了。
对A：认知价值=40%*25+33%*30+50%*30+45%*15=41.65
同理，B的认知价值=32.95，C的认知价值=25.40。
市场的平均价格是2元。则
平均价格： 2 ~ 33.3 （三家企业共占100，平均为33.3）
A的价格： A ~ 41.65
B的价格 ： B ~ 32.95
C的价格： C ~ 25.40
对应球比例，得出A、B、C的价格。

市场营销学考试的简答题！

1、把冰箱卖给爱斯基摩人是费力不讨好、事倍功半的销售，对战术的连续性、战略的导向型没有一点好处。
战术的连续性
战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。
战略的导向性
战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。
2、
市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎在20世纪90年代通过对几百家企业的企业管理诊断率先提出来的。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
市场缝隙理论的主要内容
从本质上讲，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反映小企业特性的企业经营与发展战略。凡是能够在竞争激烈的市场经济之中生存与发展的小企业，除了政府的扶持之外，更重要的就是每个小企业都要具有与其他中小企业所不同的地方，才能创造商品的差异性，并带来市场的繁荣。
后来Bain在此基础上又对产业集中度较高的行业中的中小企业的相对进入优势进行了剖析。Bain认为，对于一家企图占据较小细分市场，求得生存的中小企业，现存大企业可能不予理睬。
市场缝隙理论的实例意义
市场缝隙理论客观上为我国中小企业进行全球营销提供了帮助，比如温州打火机之所以能够占据全球90%以上的市场份额，浙江中小企业之所以能够在巴西里约热内卢繁华的圣保罗商业区开山占地4000平方米的中华小商品城就属于这种情况。
3、顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为， “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。
通过产品创新、提高产品和服务质量来增加顾客总价值
加强企业内部各部门合作及上下游企业间合作，提高顾客让渡价值
通过降低顾客购买总成本实现增加顾客让渡价值

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