经典条件反射如何在广告中应用

如今商业竞争日益激烈，每个企业都想在市场中占得先机。而要占得先机，就得让大众知道自己这家公司，知道自家公司的产品，这其中，广告就起到了至关重要的作用。可不同的广告达到的效果千差万别，有些广告一眼就让大众把这家公司记在了心里，而有些广告即便播了又播，也没多少人记得住这家公司。那如何产出一个好的广告呢？有很多因素，我们这里只提及一个，即经典条件反射在广告中的应用。

经典条件反射，是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。

巴甫洛夫的经典条件反射大家都知道了，那如何在广告中运用呢？我们这里看一个例子：

《益达》的经典广告，便利超市里，一个女生走进店里挑选东西，选好了后，男店员说道：“这么晚才下班啊？我帮你把饭加热。”正要结账，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说：“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付了账后，男店员很体贴地说：“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌上，便和女生说：“嘿，你的益达！”，却没想到女生回道：“是你的益达！”原来，女生多买的那瓶是给这位男店员的。

这则广告好在哪呢？一方面是广告的台词朗朗上口，如“嘿，你的益达！”，让人记忆深刻。另一方面，则是这则广告把益达和爱情联系在了一起。甜蜜爱情让人憧憬，让人快乐。而通过男女店员的行为，广告用益达来承载了男女之间的那份欲语还休的情感，所以观众看了这则广告以后，每每看到益达，就容易联想到美好的爱情，自然就有了购买的欲望。

这给我们的启示是什么呢？这要求编制广告的人，要在广告内容中，将自家的产品与某种能另大众感到喜爱或是亲切的东西联系起来，这样的广告大众们多次看到后，就容易形成经典条件反射，把原本只对某事物的喜爱变成了对这家产品的同样喜爱，从而可能产生消费行为，这就达成了广告的最终目的。

本文只列举了一个例子，实际上广告中应用经典条件反射的事例还有很多，大家平时可以多观察，多借鉴，毕竟他山之石可以攻玉嘛。

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