责任分散效应

责任分散效应

责任分散效应是指在一个团队或组织中，责任被分散到多个人或部门，造成责任模糊、责任逃避、效率低下等负面影响的现象。在现代社会中，责任分散效应已经成为企业管理中的一个重要问题，需要从多个角度进行分析。

责任分散效应

首先，责任分散效应会导致责任模糊，使得团队无法有效地完成任务。当一个任务被分配给多个人或部门时，每个人或部门可能认为自己只需要完成自己的部分，而不用关心整体的进度和质量。这种思维方式会导致责任模糊，如果出现问题，每个人都可能推卸责任，导致任务无法完成或完成质量不高。

其次，责任分散效应会引发责任逃避的现象。当一个任务涉及多个人或部门时，每个人可能会认为自己的责任不大，遇到问题时很容易逃避责任。这种现象会导致问题的处理变得困难，因为没有人愿意承担责任。

再次，责任分散效应会降低工作效率。当一个任务被分配给多个人或部门时，每个人可能需要花费更多的时间来沟通和协调，这会浪费很多时间和精力。此外，由于责任模糊和责任逃避的现象，任务的完成时间可能会延长，从而降低了工作效率。

最后，责任分散效应还会影响组织的决策效率和协调能力。当一个任务涉及多个人或部门时，每个人都可能有自己的意见和想法，这会使得决策变得困难。此外，由于每个人的意见可能不一致，协调工作也变得更加困难。

综上所述，责任分散效应是一个非常严重的问题，需要采取一些措施来解决。首先，需要明确每个人或部门的责任和任务，避免责任模糊。其次，需要建立有效的沟通机制，确保各个部门之间的协调和合作。最后，需要确立明确的责任追究机制，防止责任逃避的现象发生。

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《墨菲定律》：那些与我们生活息息相关，你不得不知的心理学效应

生活中有很多有趣的现象，我们可能只觉得好玩，而心理学家们就开始研究了：“这是为什么呢？”所以，他们常常会做一些稀奇古怪的实验，然后总结出有一些规律，形成了一些有趣又实用的心理学定律或效应。

心理学畅销书作家 书鱼 ，就用一整本的 《墨菲定律》 来讲解一些心理学实用效应。书鱼还是知名知识分享类博主，曾参与编辑“中国网络文学好看榜”，任执行副主编。2018年任华语网络文学IP价值论坛执行副主编，参与”首届华语网络文学TOP100”等项目。主理微博推书账号“推遍天下”，粉丝逾数十万，深受粉丝喜爱。

在《墨菲定律》这本书里，作者从心理学家的实验，真实的故事案例入手，再加上一些通俗易懂的介绍，告诉我们一些深奥的理论知识。然后再结合当下的热点或者契合人们生活、交际、工作、感情等方面的知识，深入浅出地教给我们如何应用，让我们懂得那些有意思的心理学效应，可以怎样地帮助到我们。

在《墨菲定律》这本书汇集了56个心理学效应，例如：墨菲定律、框架效应、刺猬规则、沉没成本效应、海格力斯效应、责任分散效应、聚光灯效应等等，这些都跟我们生活息息相关。

下面我们就详细了解一下，生活中常用到的你不可不知的几个心理学效应。

第一个关于心理学共识的——墨菲定律。

以前常听说到这四个字， 但是对于其真正的含义，怎么应用，几乎一无所知。这次通过读《墨菲定律》这本书，让我了解到。原来这个是这样的。

有些事情就是很怪。比如，以前上学，上课不会的时候怕被老师点名，故意趴低一点，但是偏偏被老师点到。墨菲定律就是这么神奇的事情，事情往往会向你所想到的不好的方向发展，简单来说就是：越怕什么越容易来什么，这就是墨菲定律。

墨菲定律怎么来的呢？

1949年，一位叫爱德华·墨菲的空军上尉受命参加火箭减速超重实验，实验最怕的就是出错了。但是，令人完全想不到的是是， 有人把16个加速器全部装错了位置。墨菲慨叹：“如果一件事有可能变得糟糕，让他去做就一定会糟糕。”好了，他的这句话被人记下来了，还演变成了墨菲定律。

怎么避免呢？ 任何事都没有表面看起来那么简单，我们不能抱有侥幸心理，做事需提前预设各种影响因素，考虑全面，从细微处入手，做好应急计划。

第二个是与社会关系相关的——责任分散效应。

在说到责任分散效应时，作者结合实际案例。让我们知道，这对每个人都很重要。

2011年10月13日，震惊全国的“小悦悦事件”，一名女童被车辆碾压，18名路人先后在7分钟内路过此地，却都视而不见，女童最终在被送医后抢救无效死亡。至今记得看到那段视频的痛心。

想起前段时间，长沙一名 9 岁男孩遭殴打致死的事件。现场很多人围观，但凡有一个人出手，悲剧就可能被遏制，孩子还是活着的孩子。

可是，他们都选择了漠视，眼看着孩子瘫软在地，彻底失去生命体征。这些冷漠的行为反应了心理学上的责任分散效应。让一个人完成的任务，他就去做了。

如果要求一个群体共同完成任务，那么，完成任务的责任就会平摊到每个人身上，进而削弱这一群体中的个人责任感，让每个个体的潜意识中就会想推卸、逃避任务。就像一个和尚挑水喝，三个和尚就没水喝。

那么，如何应对呢？ 若急需帮助，最好将求助的诉求直接指向某一个人，而不是地向周围所有人呼救。指派任务找固定负责人，防止多人互相推诿。

第三个 关于我们自身心理息息相关的——聚光灯效应

这完全是个教你变脸皮厚的方法。

有一天我衣服穿反了，觉得那个别扭啊。看看露在外面的标签，真的是臊得上。

心想别人会不会笑我：“你看那人，衣服穿反了，哈哈哈。”又不能当街脱了反过来，真的是难受，心里刺挠一上午，回家赶紧换了。但是想想，这事除了自己，好像并没有别人发现。那我不是白难受了一上午吗？

生活中总是这样，有很多你自己十分在意的事情，或许你身边的人根本就没有注意到。这就是心理学上的聚光灯效应。人们总是高估旁人对自己行为举止、外貌特征和行为等的关注程度。

其实，人家并没有那么在意，你今天穿了什么，做了什么，甚至你觉得出丑的事情，别人可能压根就没注意，即使看到，也会很快忘记。所以，大胆点，放松点，脸皮厚点，生活更轻松愉快。

第四个与我们的思考方法相关——刻板效应

前两天看到一个视频，路边上一男子对一女子拳脚相加蹲在地上发出哀嚎，男子还试图把她装进车的后备箱。被人录下后发到网上，很多的评论，让人意外。有的人就从视频里推断出此女子肯定是“拜金女”， 那辆车肯定是那个男子的，她肯定是靠男人吃饭被打就算活该之类的。他们通过什么判断的呢？

他们可能曾经见过或者听过有些女子比较在意金钱物质而以为所有女孩都是那样。这就体现了心理学上的刻板效应。就像《墨菲定律》里讲得： “只了解概况，容易以偏概全”。

人们往往根据旧有的认知判断事物，并且很难改变。有的时候，你以为你以为的就是是你以为的吗？并不是。 就像视频里被打的女子发声：这宝马是我的，被威胁才没报警。并贴出了自己的汽车行驶证上，之前那些存在刻板反应一味指责的人就被事实打脸了吧。

所以， 我们在思考问题或者发表观点的时候，还是要注重事实，了解和尊重事实，这样的依据下思考才有正确的前提。而不是根据自己记忆主观地妄下判断。

第五个跟与人相处有关——南风效应

一个妈妈带着五岁的女儿上了公交车。看看满座的公交车，母女俩只好站在一个年轻人旁边。年轻人为了不让座，只好假装睡着。女儿说：“妈妈，我好累，这个叔叔怎么不给我们让座呢？”，别人也把目光放在旁边的年轻人身上。

这个年轻人肯定超级尴尬。只听那位妈妈说：“叔叔是工作太累了睡着了，等叔叔醒了肯定会让给你的。”下一站的时候，那个年轻人假装刚刚醒来的样子。把座位让给了小女孩。小女孩说：“谢谢叔叔，叔叔辛苦了。”

经常会有为在公交车上抢座闹矛盾的事情。 其实换个思路换个方法，解决问题，结果可能就大不一样。

这就是《墨菲定律》里的南风效应。 当你面对一件事情及事件中的人时，你的态度决定着对方的态度，进而决定着事情最终的结果。有时寒冷强硬的态度，不如温暖和煦的态度能更好地解决问题。所以南风效应也叫温暖法则。

第六个与每个人的成长相关——延迟满足效应

前段时间，河南平顶山的一对夫妻上了热搜。妻子做美容，老公知道后哭了，真的让人唏嘘不已。原来，这位妻子购买各种美容项目和塑身衣，让这位妻子花了20多万。

这样为欲望付费的不理智行为，也在很多大学生身上上演，各种打白条的软件，让他们超前消费，还不起跳楼的案例也不是一两个。为一时欲望或面子，用生命买单， 真的值得吗？

在面对诱惑时，他们更能控制和调节自己的行为，抑制内心的冲动，这就是《墨菲定律》中提到的延迟满足效应，其中讲到著名的棉花糖实验。

研究人员在桌子上放了零食，糖果或者巧克力等。如果十五分钟后，研究人员回来，谁就没有吃掉糖果，就能得到双倍的奖励。在后来的跟踪研究后发现，能坚持等待的孩子更有自制力，也有更强的社会竞争力、较高的学习和工作的效率。

糖果对于小孩子的诱惑力非常大，有30％的小孩抵挡不住诱惑，在十五分钟内就会吃掉糖果，而不管后面有没有奖励。成年人对于很多欲望也很难控制，不懂得如果延迟满足，就会不计后果，造成无法挽回的惨剧。

所以， 我们要远离诱惑，有意识地培养自己的自控力，提高自己延迟满足的能力，为长远生活做规划，从小的目标开始，养成专心致志做好当下事情的自律。当完成的时候可以给自己设置一些奖励，通过达成目标获得奖励来满足自己。

书中还是其他许多由生活现象演变而来的心理学理论。虽然说是理论，但是经过作者的解释，让它们变得浅显易懂，通过心理学家的分析，明白其中的原理，我们可以放下焦虑、紧张的情绪，对很多事情可以见怪不怪了。这是一本随时都可以拿来读的书，静下心来，用书中的理论去品味生活的点点滴滴，从中悟出道理的同时，指导我们的生活。

在快节奏的成长路上，总会有遇到一些磕磕碰碰，不妨停下来，审视一下自己的心理，给心理多一点时间和空间，来做一个健康心理的人。而稳定健康的心理也需要我们学会和自己和解，需要了解更多人们心理的底层逻辑，助我们的生活一臂之力。

人类无法理解的十大效应

「人类心灵深处，有许多沉睡的力量；唤醒这些人们从未梦想过的力量，巧妙运用，便能彻底改变一生。」—— 澳瑞森 ? 梅伦

一个人的个性与成长经历和接受的教育以及环境，有着不可分割的紧密联系。原生家庭对于一个人的影响更是深远的。没有人在世界上是一座孤岛，在人际交往中，心理学将大有用处。

心理问题已经成为现代人不能忽视的问题，无论是个人心理疏导、原生家庭教育、职场人际关系… 都应该尝试运用心理学去介入及疗愈。心理学不仅让人更认识自己，更了解人性，更帮助人际交往有困惑的人。

因此，具备一定的心理学知识，不仅可以有助于自处、与他人相处，更能运用它们分析社会现象及个人性情背后的原因。从而帮助自己在面对瞬息万变的世界时，能拥有智慧的判断。

本期特别推荐，人类无法抗拒的十大心理学效应，每一个都发人深省。懂心理学的人，更懂世界。

人类无法抗拒的

十大心理学效应

1

帕金森定律

英国著名历史学家诺斯古德 ? 帕金森曾长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三种选择：

第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。

第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作。

自己只需发号施令，他们也不会对自己构成威胁。两个助手若无能，就会上行下效，再为自己找两个更无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

2

破窗效应

心理学将一种现象叫「破窗效应」：一个房子若窗户破了，无人修补，隔不久，其它窗户也会莫名其妙被人打破；一面墙，若出现一些涂鸦没清洗掉，很快墙上就布满乱七八糟、不堪入目的东西。

正如一个很干净的地方，人们会不好意思丢垃圾。若一旦地上有垃圾出现，人就会毫不犹疑地也丢，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象，心理学家研究的就是这个「引爆点」。

情况究竟要坏到什么程度，人们就会自暴自弃任由坏到底。任何坏事，若最初没及时阻拦，形成风气后就难改了。就像河堤，一个小缺口没及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

3

鸟笼效应

当你挂个漂亮的鸟笼在房间最显眼的地方，过不了几天，一定会做出以下两个选择之一：一是把鸟笼扔掉，二是买一只鸟回来放在鸟笼里，这就是鸟笼效应。

原因在于，只要有人走进房间看到鸟笼，就会忍不住问你：「鸟呢？是不是死了？」当你回答：「我从没养过鸟。」人们会问：「那你这鸟笼干嘛用？」最后你不得不在两个选择中二选一，因这比无休止的解释要容易得多。

在生活中，这样无意识被操控的情况，正是鸟笼效应的体现。人们常常为了凑单买的衣服或物品，却需要再花金钱和精力，为了搭配而大费周折。

4

责任分散效应

1964年某日凌晨3点，在美国纽约郊外某公寓前，一位年轻女子在结束酒吧工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫，附近住户亮起了灯，打开窗户，凶手吓跑了。

当一切恢复平静，凶手又返回作案。当她又叫喊时，住户又亮起灯，凶手又逃跑了。当她认为已无事，回到自己家上楼时，凶手再次出现将其杀死在楼梯上。整个过程中，每次呼救至少有38人到窗前观看，却无一人施救及报警。

事件引起纽约社会轰动，引起社会心理学工作者的思考，把这种众多旁观者见死不救的现象，称为责任分散效应。大量的实验调查发现：不同的场合人们的援助行为是不同的。

当只有一人能提供帮助时，他会意识到自己的责任。若有许多人在场，帮助的责任就由大家来分担，造成责任分散。从而产生一种「我不去救，由别人去救」的心理，造成「集体冷漠」的局面。

5

霍桑效应

心理学上的一种实验者效应。20世纪20 - 30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中，发现了实验者效应，称霍桑效应。

实验第一阶段是工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，且照明度不变的控制组产量也增加。另外试验了其他因素，均看不出工作条件对生产效益的直接影响。

第二阶段着重研究社会因素与生产效率关系。却发现生产效率的提高，主要是由于被实验者精神方面的变化。参与试验的人因受到各方关注，觉得自己是工厂的重要部分，从社会角度方面被激励，促进产量上升。

6

习得性无助

习得性无助效应在动物和人类研究中被广泛探讨。实验表明，训练狗可越过屏障来逃避实验者的电击。若狗曾受到不可预期且不可控制的电击（如电击中断不依赖于狗的行为），即使之后有机会逃离电击，也变得无力逃离。

并且还表现出沮丧和压抑、主动性降低等。这是由于它们在实验中受到无助感侵袭。认识到无论如何都不能控制终止电击，狗会意识自己无法改变外界控制而感到无助。

人若遇到习得性无助，会发展成深度绝望和悲哀。因此，在学习和生活中，应开阔眼光，客观看待真正决定事情的因素，避免陷入绝望。也认识自己的习得性无助，勿用经验限制自己。

7

野马结局

非洲草原上有一种吸血蝙蝠，常叮在野马的腿上吸血，不少野马会被它们吸血后死掉。动物学家表示：蝙蝠吸血量很少，远不足致死。这些野马真正死因是暴怒和狂奔。

野马在被吸血后的剧烈情绪反应，是造成死亡的直接原因。吸血蝙蝠对于野马只是外界挑战。因小事而暴跳如雷，大动肝火，是用别人的错误惩罚自己。会像这类野马一样，造成伤害自己的结局。

懂得管理情绪的人是智慧的，领先了容易情绪失控者一大步。当事情不如意时，选择冷静总是没错的。

8

南风效应

法国作家拉 ? 封丹写了这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风使出浑身解数，狂风呼啸，试图吹掉行人的衣服。结果行人为了抵御寒冷，把大衣裹得更紧了。

而南风徐徐吹动，使天气温暖起来，行人因为觉得暖和，相继脱掉大衣。这场比赛，南风获得了胜利。这就是「南风效应」，说明了人与人之间的关系。一旦方法错误，反而适得其反。

9

晕轮效应

俄国著名的大文豪普希金，曾因晕轮效应吃了苦头。他狂热爱上「莫斯科第一美人」娜坦丽，并与她结婚。但她与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时，她总是捂着耳朵说：「不要听！不要听！」

相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会。普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，漂亮女人也必然有非凡智慧和高贵品格。

所谓晕轮效应，就是一个人身上某方面特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知障碍。在日常生活中，「晕轮效应」往往悄悄影响着我们对别人的认知和评价。

10

罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔等人，于1968年做过一个著名实验。在一所小学一至六年级各选三个班的儿童，进行煞有介事的「预测未来发展测验」，然后实验者将认为有「优异发展可能」的学生名单通知教师。

其实名单并非根据测验结果确定，而是随机抽取的。它以「权威性的谎言」暗示教师，从而调动教师对名单上的学生抱某种期待心理。8个月后，再次测验的结果发现，名单上的学生成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。

人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化影响，从而使学生取得教师所期望的进步现象，称为「罗森塔尔效应」。这样的大趋势理应给家长及教师敲响警钟。

教育实践表明：当教师喜爱某些学生，对其抱较高期望，一段时间学生感受到关怀、爱护和鼓励，常会以积极态度对待老师、学习。会更自尊、自信、自爱、自强。

相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会因「偏心」，以消极的态度对待老师和学习。会不理会或拒绝听从老师要求，这些学生往往会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。

纯洁的良心，比任何东西都可贵

不要效法这个世界，只要心意更新而变化，

叫你们察验何为主的善良、纯全、可喜悦的旨意。

有那些效应，每种说详细，最少5个

1.瓦拉赫效应
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。

2.门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。

3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。

4.刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。

5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

6.近因效应
近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

7.晕轮效应（光环效应）
晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。

8.蝴蝶效应
1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。
洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。
在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。

9.罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。
罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。

10.贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。

11.鲶鱼效应
从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。
运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。

12.海潮效应
海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

13.名片效应
有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。
恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

14.异性效应
李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。
在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异性效应"。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。不过"异性效应"不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感?quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度"。

15.责任分散效应
1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

16.詹森效应
有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。
在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足造成。有些人平时"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。
如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克服恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，"狭路相逢勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。最终定会交付满意的答卷。

17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。
“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。

18.“南风效应”
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。 “南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?

19.心理学中的巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

20.培哥效应
在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。
这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。
培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。
在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。

21.迁移效应
在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：
先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。
在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。
这一理论给学习的启示是：
一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。
二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。
三是要广泛地积累各方面的学习经验。
四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势。

22.反馈效应
反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。
心理学家布朗的实验表明，反馈方式不同对学习的促进作用也不相同。一般来说，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。这给我们的启示在于：
一是在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。
二是重视老师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上存在的优缺点，从而明确自己的努力方向。
三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不骄傲，仍坚持继续努力；成绩不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上。

23.马太效应
“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。

24.水桶效应
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。

25.奋起效应
这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。

26.糖果效应
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。
萨勒对一群都是4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如果你能坚持20 分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对4 岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2 块糖，但又不想为此熬20 分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。
27.齐加尼克效应
法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。
28.霍布森择效应
1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓"选择"后人讥讽为"霍布森选择效应"。社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

29.定势效应
定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色……”然后说自己：”看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。
30.得寸进尺效应
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

31.破窗效应
在教育中有着很重要的借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或有些不良的行为习惯，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签，那么人们就会带上有色眼镜看他，只要他犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子，因为既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”，说的也是这个意思。
32. 触摸的心理效应
心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟的抚摸实验。一般认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，接受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿平均重47%，而且睡眠和灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了6天。弗尔德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功能。”
33.权威效应
有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
34.边际效应
边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。
35.投射效应
是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

心理学50个常见的心理效应

心理学50个常见的心理效应如下：

1、习得性无助。

指个人经历了失败与挫折后,面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。

2、皮格马利翁效应。

亦称期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。

3、阿伦森效应。

指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。

4、南风效应。

也称温暖法则，指人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而“冰冷”的沟通方式则会让人反感。详细而言，人际沟通中要注重尊重和关心，讲究方法，温和相处。

5、酸萄萄效应。

指当一个人自身真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害的现象。

6、自我参照效应。

指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它编码条件的现象。如在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。

7、角色效应。

指当一个人处于某种角色或角色发生改变时，通常会因这种角色（或角色的改变）而引起的心理或行为变化的现象。

8、锐化效应。

指人的既有价值观能对其知觉具有促进作用的现象。具体而言，当在社会知觉过程中，人们的价值在知觉对象前如被激活，这种价值观对其知觉作用是十分明显的。

9、奖惩效应。

指通过对目标人行为实施外部强化或弱化手段，可影响其自身评价等心理活动，进而带来其行为的强化或弱化的现象。详细而言，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心；得体、适度、就事论事的惩罚措施可促使一个人对错误行为的改过等。

10、霍桑效应。

指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。

11、搭便车效应。

是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。

12、棘轮效应。

指人的消费习惯形成之后有不可逆性，呈现出“向上调整容易”，而“向下调整难”的现象。

13、墨菲定律。

指凡是可能出错的事有很大几率会出错，即任何一件事情，只要其发生的概率大于零，该事情总会（迟早）在某一时刻发生。启示人们做事情一方面要对错误保持平常心，一方面也要防微杜渐，不存侥幸。

14、野马结局。

指因一些细微小事情而造成情绪的巨大波动，以致因他人的外在因素导致自己受伤害的现象。理论证明人的情绪是有成本的，情绪是人选择的结果。

15、巴纳姆效应。

也称福勒效应。指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

16、从众效应。

也称羊群效应。指人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向。

17、旁观者效应。

也称责任分散效应，指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。

18、破窗效应。

指不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉的现象。

19、鸟笼效应。

指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的行为。

20、贝勃规律。

“贝勃规律”指就是人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。简单而言，就是一件事物存在着边际效用递减的规律。

21、冷热水效应。

指人们对事物的评判标准会随着心理的变化而变化，这种标准的变化又通常会影响人们对事物的感知。

22、瀑布心理效应。

某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不平静”，导致态度行为的变化等，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。

23、心理摆效应。

指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情绪状态进行转化，表现为多度性和两极性。

24、视网膜效应。

指当人们产生某种特别的需要或心向时，就会对需要的对象产生浓厚的兴趣，自然或不自然的去留意相关信息，而无意识地过滤掉无关信息，产生选择性注意的现象。

25、安慰剂效应。

又名伪药效应、非特定效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却基于“对治疗的预期”或“对医务人员的信任”而产生了一定的积极反应，而让病患症状得到舒缓的现象。

26、多米诺骨牌效应。

在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。强调的是事物间的传递性、连续性。

27、蔡格尼克记忆效应。

指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻的现象。蔡格尼克记忆效应是推动很多人完成工作的重要驱动力，但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。

28、超限效应。

指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，超限效应带给人们很多启示，如演讲时抓住听众的关键在开始的三分钟，有效的交流时间是30分钟内。此外，批评人适宜采取幽默式批评，且批评与鼓励应该同步。

29、空白效应。

指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。

30、拆屋效应。

指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。

31、登门槛效应。

又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

32、关系场效应。

在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。

33、飞轮效应。

指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。

34、缄默效应。

指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。

35、海格力斯效应。

是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。

36、蘑菇效应。

指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。源于一个形象的比喻：蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。

37、酝酿效应。

指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。

38、投射效应。

指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。

39、食盐效应。

指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域]

40、迟延满足效应。

也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。

41、聚光灯效应。

又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。

42、黑暗效应。

指在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。

43、名片效应。

指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

44、人际吸引律。

指因各种因素导致个体与他人之间形成情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

45、首因效应。

也称优先效应、第一印象效应、先入为主效应。指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。

46、近因效应。

也称为“新颖效应”，是指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果。与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。是系列位置效应的一种类型。

47、刻板效应。

刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。

案例：基于对博士“学识渊博”的印象，人们一般认为博士肯定无所不知，或者一定写字很漂亮，其实多数博士更多的是在一个领域的专注精通，而不是常人以为的知识广度的积累；而且也不一定就写得一手漂亮字呢。

48.晕轮效应。

也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。

49、多看效应。

也称曝光效应，指对越熟悉的东西越喜欢的现象。

50、异性效应。

也叫“磁铁效应”，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。

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