做销售的人需要有什么特质(成功销售有六种人格特质)

做销售的人需要有什么特质

1、大胆。作为销售人员，不管是电话销售还是面谈销售，都是要学会和人打交道，而且经常会面临客户的拒绝，如何能够跨越自己的心态，大胆地去向陌生人推销自己的产品呢？这些并不是所有人都做到的。

2、细心。如果你是一个销售员，你应该会发现其实很多时候心细比粗心的人更加受到客户的欢迎，因为在这里和你沟通，总能够感觉暖心的感觉，不像其他销售人员只顾自己说话，而不让别人说话，不替客户着想。

3、放下自我。做销售就不想要所谓的自尊心，身价等等，你需要的就是能够放下自我，不管别人的冷眼，热情地去推销你的产品，这样你才会更加地自如地推销给客户你的产品。

4、果断。销售员最忌讳的就是做事情不果断，如果你是一个优柔寡断地人，要么现在开始改变，要么放弃做销售，不然只会越来越痛苦，毕竟和客户这样的陌生人打交道，出现一些突发事情，还是要靠你自己解决的。

5、自律。销售是一个没有明确的工作指标的岗位，不要以为自己的某个月销售的业绩还好，就不出去跑业务或者打电话预约拜访客户，那么时间一久，你的客户资源就会越来越少，原本比你业绩差的人也会猛然追上你，多一些自律、多努力一些，还是能够让你拥有一个好的前程。

销售对于很多人来说是不适合的，如果你真的想尝试一下，那就对照上面说的几条看看自己能做到多少，如果实在做不到或者一条都做不到的话，我建议还是考虑其他的职业发展道路。如果你非常尝试的话，那么也希望你能对照上面几条，锻炼自己，说不定你离优秀销售员也不会远的。

成功销售有六种人格特质

销冠都会有意识的锻炼这6种人格特质

1、主动积极，永不放弃。

2、同理心，察觉顾客没说出口的需求。

3、正向思考，挫折复原力强。

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。

5、听多于说，先听后说，提出对的问题。

6、重视承诺，说到做到。

销售要具备什么样的自身条件？成功的销售员是什么样的？

如何成为一位优秀的销售人员，首先要具备以下的两点要求：

?1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；?

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：

1、要有吃苦耐劳的精神；?

2、要有良好的思想道德素质；

3、要有扎实的市场营销知识；

4、要有良好的口才；

5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；

6、要有创新精神。

扩展资料：

服务准则：

（1）为消费者服务、对消费者负责，文明经商、礼貌待客，不冷落、顶撞顾客，主动热情、耐心周到；

（2）严格执行商品供应政策、价格政策，不私自搭配商品、不随意涨价和变相提价；

（3）维护商业信誉，明确标价、保质保量；

（4）坚守岗位，遵守劳动纪律、店规店章；

（5）保持良好的店容店貌，整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大方；

（6）接受监督，欢迎批评、有错即改，不护短、不包庇。

参考资料来源：百度百科-销售员

作为一个优秀的销售最重要的特质

优秀的销售员至少应该具备两个基本特征：同理心和自我驱动力。

首先，作为企业，需要一种更好的方法来甄选销售员，这促使我们对该领域进行了长达7年的实地研究。对于一名成功的销售员必须具备哪些基本特征，我们取得了一些研究成果，下文的内容就是建立在这些成果之上。在研究过程中，我们还开发了一种甄选工具（由一系列测试组成），它显示出了良好的预测效果，这说明我们的研究方向是正确的。（参见副栏“同理心和自我驱动力衡量工具对销售成功的良好预想。

其次，作为销售人员，需要有感同身受的能力。如果我们想把某种产品或服务推销给客户，就必须设身处地，想其所想。也就是说，优秀销售员必须拥很强的同理心，这是一种重要的核心能力。拥有同理心并不一定意味着要表示同情。你可以体会其他人的感受，却不认同这种感受。但是，作为一名销售员，如果不具备这种无可替代的宝贵能力，无法借助同理心来获得客户的有效反馈，他根本就无法做出良好的销售业绩。
同理心弱的销售员就是这样。他会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进。但如果他瞄准的客户没有采取预期中的行动，销售就会失败。
而同理心强的销售员就会觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了 客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。
另一种基本素质是自我驱动力，在这种自我驱动力的作用下，他个人渴望并需要实现销售，不仅仅是为了赚钱。他感到自己必须完成销售，而客户的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在顶尖销售员看来，实现销售——即征服，实际上是给他提供了一种强化自我的有效手段。销售的成功会大大提升他的自 我认识（self-picture），而销售的失败则会削弱他的自我认识。
由于一切销售活动的固有本质，销售员失败的次数要多于成功的次数。因此，既然失败往往会削弱销售员的自我认识，那他的自我就不能过于脆弱，以免他长时间处于顾影自怜之中。相反，失败应该成为一种激励因素，推动他去加倍努力，取得成功，从而达到强化自我的目标。销售员必须在两个自我之间找到一种微妙的平衡：一个自我被部 份削减，需要用大量的成功销售来强化：另一个自我足够强大，会在失败中受到鼓舞，而不会被失败击垮。

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