WPS为什么这么难推广

WPS为什么这么难推广

WPS是国产办公软件龙头，在某些方面可以媲，Office，安装包不足100MB，Office则上1024MB，所以WPS在国内装机量应该不低。但是最近WPS的优势被自身劣势败尽了。用户自己的电脑，用户还是很想有自主权的，我愿意让什么软件开机启动就什么软件开机启动，想让什么软件弹窗什么窗口就弹窗。但是如果你取消了某个软件的开机启动项，它还会自动添加，这会让用户怎么想？如果你安装专门的软件屏蔽弹窗，但是某款软件变着法子的想办法弹窗，这怎么不让用户生气。

WPS的市场

从2004年底开始，国家启动各级政府使用正版软件工作以来，金山WPS屡获战果。据CSIP统计，2004年的政府采购中WPS获得了几乎全部省级政府的采购订单，在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。国资委、外交部、中国人民银行等都是金山WPS的代表客户。这不仅是国家政策的支持，更是对国产办公软件在性能、安全性等方面的认可。WPSOffice2005是已经在技术上获得重大突破的国家863软件重大专项成果，2006年年初的项目验收时，专家组成员给予了这个产品A级的评价。据《电脑报》调查，目前的WPSOffice2005在国内市场的整体份额占到20.22%，继微软之后列第二位。
金山WPS Office国际化战略实施的第一站是日本。作为全亚洲正版使用率最高的国家，日本是一个对产品质量要求非常高的市场。和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能够MS Office产品进行抗衡的企业。金山借助日本子公司的力量，全力打开日本办公软件市场，力图在海外市场蚕食微软的份额。
之所以选择日本作为海外战略的发力点，金山软件总裁雷军说：日本、韩国等邻国与中国的语言文化背景相通，比较容易获得认同；此外日本市场虽然PC台数与国内差不多，但其正版办公软件市场的规模是国内的10倍，市场空间巨大。
对于海外市场，金山软件副总裁葛柯介绍说：WPS的国际化战略将按照日本、中国台湾（繁体市场）、英文市场的步骤稳步推进。2006年9月21日WPS日文版的推出，表明金山软件在全球大市场中挑战微软的战斗已经正式开始。而金山WPS在中国市场的政策依然是针对个人用户免费下载使用（wps.kingsoft.com）。
为了与国际接轨，金山把沿用了近17年之久的“WPS”改为“WPS Office”，日文版的名称是“Kingsoft Office 2007”，更易于被海外用户理解。葛珂说：“WPS Office 2005从一开始就站在了国际化的视角上，现在已经有英文版、中文版、日文版等多个语言的版本。此次进军日本办公软件市场，是金山加大WPS的海外推广力度的第一步。WPS Office 2005日文版已在2006年9月21日在日本上市，日本媒体反响强烈。”
作为正版化率非常高的国家，日本的办公软件有约20亿美金的市场。金山希望WPS的利润来源，从06年开始逐步从国际市场来回报。WPS Office日文版的推出，让日本用户有了更多比较、选择的机会，微软Office在日本乃至世界办公软件市场上，都将面临来自中国的WPS Office的顽强挑战。关于此次WPS登陆日本的未来预期，雷军再放豪言说：“WPS的目标是占领日本办公软件10%的市场份额！”

为什么WPS Office大力推广抢鲜版,而不是个人版

WPS Office个人版： 1、WPS Office个人版 是一款对个人用户永久免费的办公软件产品，其将办公与互联网结合起来，多种界面随心切换，还提供了海量的精美模板、在线图片素材、在线字体等资源，帮助用户轻轻松松打造完美文档。 2、WPS Office包括四大组件：“WPS文字”、“WPS表格”、“WPS演示”以及“轻办公”，能无障碍兼容微软Office格式的文档：不仅可以直接打 开、保存微软Office格式的文档，微软Office也可正常编辑WPS保存的文档。除了在文档格式上兼容，WPS在使用习惯、界面功能上，都与微软 Office深度兼容，降低了用户的学习成本，完全可以满足个人用户日常办公需求。 一、产品特点 1、体积小 WPS Office在保证功能完整性的同时，依然保持较同类软件体积最小，下载安装快速便捷。 2、功能易用 从中国人的思维模式出发，功能的操作方法设计得简单易用，良好的用使用体验，降低用户熟悉功能的门槛，提升用户工作效率，是最懂中国人的办公软件。 3、互联网化 海量的精美模板、在线图片素材、在线字体等资源，为用户轻松打造完美文档。 文档漫游功能，很好的满足用户多平台、多设备的办公需求：在任何设备上打开过的文档，会自动上传到云端，方便用户在不同的平台和设备中快速访问同一文档。同时，用户还可以追溯同一文档的不同历史版本。 另外，WPS第四组件“轻办公”，以私有、公共等群主模式协同工作，云端同步数据的方式，满足不同协同办公的需求，使团队合作办公更高效，更轻松。 WPS Office 专业版（抢鲜版）： 1、WPS Office专业版是针对企业用户提供的办公软件产品，强大的系统集成能力，目前已经与超过240家系统开发厂商建立合作关系，实现了与主流中间件、应用系统的无缝集成，完成企业中应用系统的零成本迁移。 一、产品特点 1、高兼容性 不仅在操作界面上与微软Office兼容，还支持直接打开和保存为微软Office格式的文档，同时，WPS Office成熟的二次开发平台，保证了与微软Office一致的二次开发接口、API接口、对象模型，兼容的VBA环境，支持COM加载插件等机制，实现了平滑迁移现有的电子政务平台、应用系统。 2、支持XML标准 支持OOXML、UOF2.0(最新版标文通)，遵循XML标准，让政府和企业办公中的数据交换与数据检索更方便高效。 3、多种界面切换 WPS Office提供了多套风格不同的界面，在经典界面与新界面之间，用户可以无障碍转换。熟悉的界面、熟悉的操作习惯呈现，用户无需再学习，让老用户得以保留长期积累的习惯和认知，同时能以最小的学习成本去适应和接受新的界面与体验。 如果不是专业用途，个人版足够了。

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