推广费用一般占销售额的多少
推广费用一般占销售额的多少
付费带不起自然流量，是小伙伴们弄不清楚付费带动自然流量的逻辑是啥！通常是计划或者店铺本身基础薄弱。这个时候店铺通过付费，快速提升自身获取能力的捷径，通过付费推广引流的方式，做好数据维度（浏览、点击率、收藏、加购、转化等），证明产品具备潜力，进而撬动自然推荐位的展现，来获得平台认可，并不断灌入新的流量入口，让免费流量占比达到60-70%，降低获取流量成本。
在这种情况下，首先数据优化的维度，不是你店铺环比以及同比增长，更不是与其他平台上的维度好。有小伙伴吹牛，我的产品可以说是全网优化最好的，但是你没有流量，还不是方法出现问题嘞。这里的重点是你在平台上，相对同行你有提升没有；其次付费退服昂效果不仅取决于计划的基本设置和调控，宝贝的基础优化到一定位置。我们操作选词或资源位，再或者是应用场景，给到我们的都是展现。消费者是否进店完全取决，我们展示的内容是否能GET到他们的点，特别是无消费目的浏览，如能发生关系，对我们后续转化、推广、大促收割有极大益处。也就是为啥大家哪怕价格拼了底朝天，都要弄个展示机会。
接下来我和小伙伴们分享下，付费推广操作几个需要注意的点：
1. 在有能力的情况下，尽量做到计划的目的性单一，就是根据制定的不同阶段，做计划。其实像智能计划里面已经做了区分，简单说就是你成交就是成交，拉新就是拉新。
2. 撬动自然访客，付费的数据一定是要能够达到行业水平之上的，在做付费的时候一定要做行业数据分析，稳住1周左右，也可根据实际情况稍微调整，在做投放规模的更改，否则流量会呈现不稳定，还要时刻关注竞争对手。
3. 加大对人群的测试，也是不同人群测试计划单一，可以拿住行业流量的基本盘，也可以拉高投产，降低投放费用。
这部分，就是与小伙伴分享的是，付费流量的规模过大，出现这样问题，一般情况是：行业寡头占据绝对优势；推广大词流量无法掌控或集中花费在几个转化相对低的词；词在系统排行中的展示优先级相对比较低，只有靠高溢价匹配到消费者那。这种情况产品链接相对进入稳定期，权重也已经起来了，付费推广计划却没有搭配好，再者在竞争数据的分析上没有做到细致，最后就是产品的本身的瑕疵没有得到有效解决，总之费用降不下来会有原因，哪怕最后产品被淘汰，那也是解决方案。下图是一个吃自然流量很厉害的宝贝，通过操作达到这样效果，可以说是奇品。
我已经淌水多次，在这个问题上给小伙伴分享几个操作点，也是经验之谈，不同的类目可能效果不尽相同。
1. 推广预算一般占比销售额的10%-20%相对比较难，后面投产能够赚出来，20%一般是企业的净毛利，在传统的商业中能够达到这样的净毛利，企业是有一定的利润空间可以生存下去。对于我们电商企业也是这样，投产比在付费工具中，只是一个参照物，我一直这样认为，今天的电商是传统的商业升级，离不开商业的本质，追求净利润。分享一个店铺分析公式：毛利率*20% ≤ 3.3%（不同类目会有变动），这个公式只要数值小于3.3%那么我们的店铺销售肯定无法支撑我们生存。
2. 对大快消以及竞争相对激烈的类目，特别是标品，我们的创意是需要不断更新的，我们竞争对手的玩法在不断创新。自然我们要通过创意传递给，能够触达的消费者，系统已经智能千人千面，那么把不同需求场景都展示出来，势必加大成交可能性。转化提上来，可以放大规模提高坑产，达到行业优秀水平。系统会根据算法和模型，匹配更优质流量级。
3. 链接标题、推广标题、成交关键词、流量大词，这些一定要区分操作，链接标题里面词可能是热搜词、精准词、成交词的合集，是为了能够拿到更多自然搜索流量。通常也就是店铺里的引流款，既然进来的流量大，那就不能浪费。小伙伴们通过巧用平台提供的工具，让流量实现产值最大化，也就是UV平均价值，简单点就是客单价；推广标题就需要我们大量的数据收集，因为推广标题可以随着创意有很多条，这样相对精准，也是可以降低推广费用；成交关键词在标品中是决定拿流量主要占比，那么计划的操作通常幅度相对较小，压缩费用可能达不到预期；流量大词的检索，需要小伙伴花很多时间研究，有条件的可以拉出3年的这样趋势情况分析，如期转化率无法稳定在行业平均水平，可以舍弃，会拉低付费。
销售费用占比多少合理？
销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。
行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，
据实发生的就是合理的，假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，
一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。
拓展资料：
销售费用分析
设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，
其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费用。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。
包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。
销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过"销售费用"科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入"本年利润"科目的销售费用，结转后，"销售费用"科目应无余额。"销售费用"科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。
费用核算
本科目应当销售费用费用项目进行明细核算，本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
企业发生的与销售商品和材料、提供劳务以及专设销售机构相关的不满足固定资产准则规定的固定资产确认条件的日常修理费用和大修理费用等固定资产后续支出，也在本科目核算。
企业(金融)应将本科目改为"6601业务及管理费"科目，核算企业(保险)在业务经营和管理过程中所发生的各项费用，
包括折旧费、业务宣传费、业务招待费、电子设备运转费、钞币运送费、安全防范费、邮电费、劳动保护费、外事费、印刷费、低值易耗品摊销、职工工资、差旅费、水电费、职工教育经费、工会经费、税金、会议费、诉讼费、公证费、咨询费、无形资产摊销、长期待摊费用摊销、取暖降温费、聘请中介机构费、技术转让费、绿化费、董事会费、财产保险费、劳动保险费、待业保险费、住房公积金、物业管理费、研究费用、提取保险保障基金等。
销售费用占销售收入的比例多少合理？
销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。
行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的，假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。
销售费用包含内容
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括：
1、销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费；
注意采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费计入存货成本。
2、展览费和广告费；
3、商品维修费、预计产品质量保证损失；
4、为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用；
5、委托代销支付的手续费。
销售费用占销售收入的比例是多少？
销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。
行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，
据实发生的就是合理的，假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，
一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。
拓展资料：
销售费用分析
设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，
其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费用。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。
包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。
销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过"销售费用"科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入"本年利润"科目的销售费用，结转后，"销售费用"科目应无余额。"销售费用"科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。
费用核算
本科目应当销售费用费用项目进行明细核算，本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
企业发生的与销售商品和材料、提供劳务以及专设销售机构相关的不满足固定资产准则规定的固定资产确认条件的日常修理费用和大修理费用等固定资产后续支出，也在本科目核算。
企业(金融)应将本科目改为"6601业务及管理费"科目，核算企业(保险)在业务经营和管理过程中所发生的各项费用，
包括折旧费、业务宣传费、业务招待费、电子设备运转费、钞币运送费、安全防范费、邮电费、劳动保护费、外事费、印刷费、低值易耗品摊销、职工工资、差旅费、水电费、职工教育经费、工会经费、税金、会议费、诉讼费、公证费、咨询费、无形资产摊销、长期待摊费用摊销、取暖降温费、聘请中介机构费、技术转让费、绿化费、董事会费、财产保险费、劳动保险费、待业保险费、住房公积金、物业管理费、研究费用、提取保险保障基金等。
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