卢维斯定理与三角形的高度关系(行波理论的名词解释)
卢维斯定理与三角形的高度关系
卢维斯定理是三角形中的一个重要定理，也被称为余弦定理。它与三角形的高度有着密切的关系。本文将从多个角度分析卢维斯定理与三角形的高度关系。
卢维斯定理与三角形的高度关系
一、卢维斯定理
卢维斯定理是指在任意三角形 ABC 中，有一个实数 c，满足：
c^2 = a^2 + b^2 - 2abcosC
其中，a、b、c 分别表示三角形 ABC 的三条边，C 表示夹角 C 的余弦值。该定理可以用来计算三角形的任意一边或夹角的值。
二、三角形的高度
三角形的高度是指从三角形的一个顶点向对边所在直线垂直的线段。对于一个三角形 ABC，它的三条高分别为 hA、hB、hC，它们分别垂直于边 BC、AC、AB，并且交于一个点 H，称为三角形的垂心。
三、卢维斯定理与三角形的高度关系
1. 卢维斯定理与三角形的高度有关
根据卢维斯定理可得：
cosC = (a^2 + b^2 - c^2)/(2ab)
将 cosC 代入三角形高的定义式中，得到：
hA = bsinC, hB = asinC
这意味着三角形的高与夹角 C 的正弦值有关。这也是为什么三角函数中，正弦函数和余弦函数被称为三角形中最基本的两个函数之一。
2. 三角形高的性质与卢维斯定理的应用
2.1 三角形高的长度
根据三角形高的定义式，可以得到：
hA = bsinC
因为正弦函数的取值范围在 [-1, 1] 之间，所以 hA 的长度不会超过边 b 的长度。同理，hB 的长度不会超过边 a 的长度。这也说明了为什么三角形的高不会超过它所在的边。
2.2 利用卢维斯定理求三角形高
如果已知一个三角形的三条边和夹角 C 的余弦值，可以利用卢维斯定理计算出边 c 的长度。进而，可以根据三角形高的定义式，计算出 hA 和 hB 的长度。
2.3 利用三角形高求卢维斯定理
如果已知一个三角形的三条边和一个高的长度，可以利用三角函数中的正弦函数或余弦函数计算出夹角 C 的正弦值或余弦值。进而，可以根据卢维斯定理计算出边 c 的长度。
四、
行波理论的名词解释
黑箱理论的名词解释
所谓“黑箱”，就是指那些既不能打开，又不能从外部直接观察其内部状态的系统，比如人们的大脑只能通过信息的输入输出来确定其结构和参数。“黑箱方法”从综合的角度为人们提供了一条认识事物的重要途径，尤其对某些内部结构比较复杂的系统，对迄今为止人们的力量尚不能分解的系统，黑箱理论提供的研究方法是非常有效的。
黑箱理论的前身
几千年前的中国传统中医药理论是“黑箱”理论的翻版。两者的科学结合将促进中国传统医药学的现代化和“黑箱”理论的进一步发展。
黑箱理论的实践证明
实践证明，物质具有系统属性，我们科学研究的对象，都可以把它看成是一个由基本要素组成的 动态系统。在这个系统内外，不仅存在着信息传递、交换，还有对信息的处理和控制。同行为功能模拟法一样，系统整体优化法也是信息分析综合法的一个重要的发展和实用化。在对任何系统进行信息分析和综合时，一方面要抓住功能的相似，另一方面则要抓住系统的整体优化法，是信息分析综合法的两个实施法则。只有遵循这两个法则，才能作出最优的信息分析与综合。
波马利翁名词解释
皮格马利翁效应，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。
亦称“罗森塔尔效应（RobertRosenthal Effect）”或“期待效应”：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。” 皮格马利翁效应是说人心中怎么想、怎么相信就会如此成就。
你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生，成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。
这种称为积极期望的态度是赢家的态度。事前就期待你一定会赢，而且坚守这种看法，因此，只要你充满自信的期待。
即使你期待时所把持的资料是不正确的，你仍然会得到你所期望的结果。在我们生活中，父母亲对我们的期望，老板对我们的期望，我们对别人的期望，特别是对儿女、对配偶、对同事、部属的期望，以及我们对自己的期望，都是对我们生活是否愉快是有重大影响的期望，假如你对自己有极高且积极的期望，每天早上对自己说：“我相信今天一定会有一些很棒的事情发生”。
这个练习就会改变你的整个态度，使你在每一天的生活中都充满了自信与期望。 皮格马利翁效应告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王。这个国王性情孤僻，常年一人独居。
他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表现了他理想中的女性的美女像。久而久之，他竟对自己的作品产生了爱慕之情。
他祈求爱神阿佛罗狄忒赋予雕像以生命。阿佛罗狄忒为他的真诚所感动，就使这座美女雕像活了起来。
皮格马利翁遂称她为伽拉忒亚，并娶她为妻。后人就把由期望而产生实际效果的现象叫做皮格马利翁效应。
管理定律 A L续 安慰剂效应 卢维斯定理 阿尔巴德定理 蓝斯登定律 暗箱模式 蓝斯登原则 阿尔布莱特法则 垃圾桶理论 阿姆斯特朗法则 蓝柏格定理 阿什法则 雷鲍夫法则 艾奇布恩定理 懒蚂蚁效应 阿罗的不可能 定理 牢骚效应 艾德华定理 洛克忠告 艾科卡用人法则 拉图尔定律 阿伦森效应 鲁尼恩定律 暗示效应 拉锯效应 安泰效应 M 氨基酸组合效应 木桶原理 B 墨菲定律 彼得原理 蘑菇管理定律 不值得定律 马太效应 贝尔效应 名片效应 保龄球效应 米格—25效应 布里特定理 马蝇效应 比伦定律 末位淘汰法则 柏林定律 麦克莱兰定律 巴菲特定律 目标置换效应 彼得斯定律 梅考克法则 白德巴定理 摩斯科定理 布利丹效应 美即好效应 波特定律 马斯洛理论 布利斯定理 曼狄诺定律 波特法则 冒进现象 布朗定律 毛毛虫效应 伯恩斯定律 摩尔定律 布利斯原则 木桶歪论 名人效应 拜伦法则 N 冰淇淋哲学 鲶鱼效应 比林定律 南风法则 邦尼人力定律 尼伦伯格原则 玻璃天花板效应 凝聚效应 巴纳姆效应 纳尔逊原则 半途效应 希尔十七项 成功原则 贝尔纳效应 鸟笼效应 贝勃规律 O 边际效应 奥卡姆剃刀定律 菠菜法则 奥格威法则 标签效应 奥狄思法则 杯子理论 奥美原则 弼马瘟效应 欧弗斯托原则 搬铁块试验 P C 螃蟹效应 长尾理论 帕累托法则 刺猬法则 帕金森定律 长鞭效应 皮格马利翁效应 磁石法则 破窗效应 磁力法则 皮尔斯定律 蔡戈尼效应 皮京顿定理 从众效应 皮尔·卡丹定理 权威效应 披头士法则 蔡格尼克记忆效应 攀比效应 超限效应 Q 全球化链条定律 群体压力 传染效应 乔布斯法则 参与定律 犬獒效应 成事定理 青蛙法则 拆屋效应 乔治定理 出丑效应 秋尾法则 D 强手法则 多米诺骨牌效应 齐加尼克效应 达维多定律 情绪效应 倒金字塔管理法 R 定位法则 热炉法则 大荣法则 柔性管理法则 杜利奥定理 儒佛尔定律 杜根定律 洛克定律 迪斯忠告 人性定理 灯塔效应|锐化效应 达维多夫定律 S 德尼摩定律 三强鼎立法则 杜嘉法则 手表定律 杜邦定律 水坝式经营法 登门槛效应 首因效应 叠补丁效应 生态位法则 等待效应 德西效应 狄伦多定律 多看效应 E 生鱼片理论 250定律 隧道视野效应 恶魔效应 F 500强企业经 典管理法则 反暗示效应 弗洛斯特法则 双木桶理论 辐射效应 失真效应 适才适所法则 飞轮效应 史坦普定理 弗里施法则 史华兹论断 肥皂水效应 舍恩定理 凡勃伦效应 史提尔定律 法约尔原则 斯坦纳定理 费斯诺定理 矢泽定律 费斯法则 “4+2”法则 复壮效应 思维的定势效应 反馈效应 社会惰化效应 反木桶原理 苏东坡效应 弗洛伊德口误 森林效应 峰终定律 G 圣人理论 声誉磁场 光环效应 T 格雷欣法则 同仁法则 身体语言 古狄逊定理 跳蚤效应 沟通的位差效应 特雷默定律 管理沟通论 踢猫效应 沟通无限论 托利得定理 古德曼定理 特里法则 古德定律 铁钉效应 格利定理 蜕皮效应 孤峰原理 汤水效应 果子效应 托伊论断 过度理由效应 投射效应 过度学习效应 同群效应 功能固着心理 头鱼理论 感觉剥夺实验 鸵鸟政策 铁锹试验 态度改变— 糖果实验 W 感情效应 王永庆法则 共生效应 韦特莱法则 箍桶理论 威尔逊法则 H 威尔德定理 花盆效应 翁格玛丽效应 花生试验 环境蓄势 黑洞效应 蝴蝶效应 沃尔森法则 霍桑效应 沃尔顿法则 华盛顿合作定律 沃森定律 猴子理论 。
名词解释答题
名词解释的答案应包括概括句、分述部分、影响与作用句（结尾句）。可以看出，三段论不是三个段落，而是指有上述三部分构成的完整的答案。 整体上看，三段论的答案呈现“总-分-总”的形式，应当给与重点关注的三段论的概括句。概括句就是用准确而简洁的语言概括某个名词的主要特性的句子。概括句的重要性在于，它能使阅卷老师一目了然地知道考生对该名词的掌握程度，是最能体现考生水平的部分，也是获得高分的关键。 三段论的第二段是分述，此部分是详细解释名词的具体内容。一般而言战争类应写明交战双方、原因、经过、结果；改革应主要写明改革内容。 第三段是影响与作用，这部分较为简单。应予注意的是与第二段的分述不同，第三段应指出名词对现在或以前的最主要的影响与作用上。
管理学理论有哪些?
要学习管理学理论可以多看一些类似《经理人参阅：企业管理实务》一类的经典书籍哦，不仅能学到理论知识还能学到实践经验。看书是最快的学习方式，以下转载：
管理学八大管理理论：马太效应、帕累托定律、马斯洛需求层次理论、SWOT分析方法、短板理论、品牌效应、羊群效应、5W2H法。
马太效应（Matthew Effect)
马太效应是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一句话。在《圣经·新约》的“马太福音"第二十五章中有这么说道:“凡有的，还要加给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。"社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。
二八定律也叫帕累托定律
19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。该理论用于人力资源管理上，就是一个组织中20%的人完成了80%的工.作，这20%的人就是我们常说的骨干。对于个人来讲，就是用20%的时间做完了你一生中80%的事情，怎么找出这20%的时间是个人人生规划的关键。
马斯洛需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs)
马斯洛需求层次理论亦称"基木需求层次理论"，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为:生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要:求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。
SWOT分析方法
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势)，О代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O.T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项）和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
短板理论
水桶效应是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。
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品牌效应（果子效应)
想到沃尔沃，一般想到就是安全。对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
羊群效应
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”"。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
5W2H法
第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。
( 1 ) WHY——为什么?为什么要这么做?理由何在?原因是什么?(2) WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?
(3 )WHERE——何处?在哪里做?从哪里入手?
( 4)WHEN——何时?什么时间完成?什么时机最适宜?(5 ) WHO——谁?由谁来承担?谁来完成?谁负责?
(6)How——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法怎样?
(7)HOW MUCH———多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何费用产出如何?
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管理学的理论大集合
前言：所谓的金律，其实只是某些情况下的参考，提供新的思考选择。绝不可死板的认为这是真理。
1 墨菲定律
如果坏事情有可能发生，不管可能性多小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
2 二八法则
帕列托发现：20%的人有社会的80%财富。同样，对人生，锁定少数目标，不必追求所有机会。
3 马太效应
赢家通吃。若想在某个领域保持优势，就必须迅速做大。如果没有实力迅速在某个领域做大，就要寻找新领域，才能保证获得较好的回报。
4 手表定理
同时有两只手表则无法确定时间。所以选择较信赖的一只，尽力校准他，并以此为标准做事。
同理，企业或个人不能用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。
5 不值得定律
不值得做的事情，就不值得做好。值得做的工作是：符合价值观，适合个性，并有所期望。
6 彼得原理
在一个等级制度里，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。
7 零和游戏
无论输赢多少，正负相抵。目前被双赢模式替代。
8 华盛顿合作规律
一人敷衍，两人推卸，三人不成事。人与人合作不是简单相加，而是像方向不同的能量，相互抵触则不成，同方向则加速成事。类似物理中力的矢量加成。
9 酒与污水定律
一粒老鼠屎坏了一锅粥。清除组织里的烂人。
10 水桶定律
容积取决于短板。
11 蘑菇管理
蘑菇长在阴暗角落，阳光和肥料缺乏，自生自灭，只有长到足够高时候才获得关注，可此时它自己已经能接受阳光了。蘑菇管理适用于磨炼新人，帮助理性思考，但时间不可过长。
12 钱的问题
不可成为金钱的奴隶，要控制利用它。
13 奥卡姆剃刀定律
“如无必要，勿增实体”。其实就是要求把握本质，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为的复杂化。
14 破窗理论
环境有强烈暗示和诱导性，必须及时修好“第一扇被打碎的玻璃窗”。
15 帕金森定律
解释机构人员膨胀的原因和后果。一个不称职的官员，通常任用两个水平比自己更低的人当助手，他们不会对自己权利有威胁。两个助手再分别找两个无能助手，以此类推，造成机构臃肿，效率低下的领导体系。
16 苛希纳定律
如果实际管理人数比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本多四倍。所以现在倡导扁平化结构。
17 250定律
每一个顾客身后，约有250个亲朋好友。赢得一个好感，就是一片。所以要善待身边每一个人。
18 达维多定律
要想在市场上总是占据主导，就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。
a.领导
一 素养
19 蓝斯登原则
在你往上爬时，一定要保持梯子整洁，否则你下来时可能会滑到。
20 卢维斯定理
谦虚不是把自己想的很糟，而是完全不想自己。
21 托利得定理
测验一个人的智力是否上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍其处世行事。
二 统御
22 刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。所以保持亲密的重要方法是保持适当距离。
23 鲦鱼效应
鲦鱼个体小且群居，并以强健者为首领。如果将首领鱼切除自制力器官，行动紊乱，但其他鱼仍盲目追随而不自知。点评：下属的悲剧由领导造成。下属觉得最没劲的事是跟着一位差劲的领导。
24 雷鲍夫法则
在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
1.最重要的8个字：我承认我犯过错误
2.最重要的7个字：你干了一件好事
3 最重要的6个字：你的看法如何
4 最重要的5个字： 咱们一起干
5 最重要的3个字：谢谢您
6 最重要的2个字：咱们
其实，总结一句话就是，要有平等合作的心。
25 洛伯定理
对于一个经理人，最重要的不是你不在场的情况，而是你不在场时发生了什么。
三 沟通
斯坦纳定理
在哪里说的越少，在哪里听到就越多。所以，要很好的听取别人，才能更好说出自己的。
费思诺定理
人有两只耳朵但一个嘴巴，这意味着人要多听少讲。所以，说的过多，就成为做的障碍。
牢骚效应
那些有牢骚的公司比较成功。所以，牢骚是改变不合理现状的催化剂。要认真对待合理的牢骚。
避雷针效应
金属棒尖端放电使云层的电和地上的电中和，保护建筑物避免雷击。所以善疏则通能导必安。
四 协调
氨基酸组合效应
组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。所以，当缺一不可，一就是一切。
米格25效应
米格25战斗机许多零部件落后于美国，但设计者考虑了整体性能，产生N个1之和大于N的效应，在升降，速度，应急反应等方面成为当时世界一流水平。所以，最佳整体，是个体的最佳组合。
磨合效应
新机器要通过一定时间的使用，把摩擦面的加工痕迹磨光变得更密合。所以，要达到完整的契合，双方要做出必要的割舍。
五 指导
波特定理
当遭受许多批评时，下级只记住开头，其余不听，因为忙于找论据反驳。
蓝斯登定律
和一个朋友一起工作，比父亲之下工作有趣。所以，可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
吉尔伯特法则
工作危机最确凿的信号，是没有人和你说该如何做。所以，老板的建议必须严肃参考。他的角度是更全局。
权威暗示效应
一个化学家声称臭气，其他人盲目顺从。所以，不可轻信，要三思。有自己坚实的判断。
古特雷定理
每一个出口都是另一处的入口。所以，上一个目标是下一个的基础，下一个则是延续。
六 计划
列文定理
那些犹豫作计划的人，是因为对自己能力没有把握。所以要勇于计划决断实施。
佛洛斯特法则
在筑墙之前就应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。所以，开始就要明确界限。
七 参谋
波克定理
只有在争辩中，才可能诞生最好的注意和决定。
韦奇定理
即使你已经有主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你很难不动摇。所以，没听前不应有主见，听后不可无主见。不怕开始众说纷纭，就怕最后不能决定哪个是对的。
八 决策
福兰克定律
没有必要做出决定时，就有必要不做决定。所以当不知如何行动时，最好就是不采取任何行动。
王安论断
犹豫不决虽然可以避免错事，但也失去机遇。
九 执行
格瑞斯特定理
杰出的策略必须加上杰出的执行才能成功。
吉德林法则（通用汽车）
把难题清楚写出来，就已经解决一半。所以，如何提出正确的核心问题是关键。
十 信息
沃尔森法则
把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。所以你能得到多少往往取决于你能知道多少。
塔玛拉效应（捷克雷达专家）
发明的新雷达是只接受信号故不会被敌人反雷达装置发现。
十一 监督
小池定理（日本管理学家小池敬）
越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。所以要常常抬头，用开阔视野去分析问题。你的强项就是你未来的失败的原因。比如我擅长ABAQUS，但也要学习新知识，不可固守。
赫勒法则
当人们知道自己的工作成绩有人检查时候会加倍努力。
十二 控制
横山法则（日本社会学家横山宁夫）
最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。所以要引导人的自觉性。
蝴蝶效应
南半球的蝴蝶偶尔煽动翅膀引起的微弱气流，几星期后可变成北半球的龙卷风。这种极小起因，经过一定的时间，在其他因素参与作用下，发展为巨大和复杂后果的现象。所以善终者慎始。
阿什法则
承认问题是解决问题的第一步。
十三 法纪
洛克忠告
规则少定，一旦定下，就要严格遵守。
热炉法则
当有人用手去碰热炉时就受到烫的惩罚。三个特点：即时性预警性平等性。
十四 改革
柯美雅定律
任何东西都有改革余地。
达维多夫定律
没有创新精神的人永远是一个执行者。
自吃幼崽效应
美国硅谷为了生存要拿出更好产品击败自己原有的产品。所以要自己主动自我否定迎接成长，才能生存下去。
十五 创新
舍恩定理（麻省理工教授舍恩）
新思想只有落到真正相信它对它着迷的人手里才能开花结果。只有信才能恒久。
吉宁定理（美国管理学家吉宁）
真正的错误是害怕犯错误。
卡贝定理
放弃是创新的钥匙。所以在学会放弃前，你很难懂得什么是争取。
十六 考评
吉普林忠告（英国作家）
将成败同等看待。
史华兹论断
所有不幸是在我们认为他不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。所以要坏中看好。
十七 竞争
廷克定律
如果你处于第二位置，你就想努力去做第一。所以想高处走，要向高处看。
鲁尼恩定律
赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。所以，无备，强不敌弱；出奇，弱可胜强。
史密斯原则（美国通用汽车前董事长）
如果你不能战胜他们，你就加入他们之中。所以，竞争让人进步最快，合作让人得到最多。
十八 营销
阿尔巴德定理（匈牙利）
一个企业经营成功与否，要靠对顾客的要求了解到什么程度。点评：看到需要，成功一半；满足需求，成功一时；引导需求，则成功持久。
冰激凌哲学（台湾企业家王永庆）
买冰激凌要从冬天逆境开始，逼迫你降低成本改善服务。如果冬天能生存，就不怕夏天竞争。
十九 广告
布里特定理（英国广告学家）
商品不做广告，就像姑娘暗恋男孩，只有自己知道。
伯内特定理（美国广告专家）
只有占领头脑，才会占有市场。所以脍炙人口才会耐人寻味，深得人心才可引人入胜。
拉图尔定律
一个好品名可能无助于劣质品销售，但一个坏品名会使好产品滞销。
赫斯定律（澳大利亚广告家）
广告超过12个字，读者记忆力降低50%。所以，忘却等于抛弃。
二十 公关
玛丽法则
假如还没有破，就不要去修他，免得弄巧成拙。点评：但可以预防其发生。
弗里施定理（德国）
没有满意的工作人员，就没有满意的顾客。点评：协调内外关系从内部关系开始。同理，要处理好人际关系，先从自己做起。
反哺效应
一些动物长大后把食物给父母的行为。点评：给别人好处的人，往往也是得到好处最多的人。
史崔维兹定理（美国社会心理学家）
如果你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人。点评：动机不纯，行为失真。
二十一 谈判
奥迪斯法则
在每一次谈判中，你都准备向对方做出让步。点评：但不可轻易让对手看到底牌。
居家效应
一个人在熟悉的环境里，言谈举止表现最自信。点评：没有实力的自信则苍白。
尼伦伯格原则
一场圆满成功的谈判，每一方都应是胜利者。点评：共赢思维。
比林定律
一生中的麻烦有一半是由于太快说是，太慢说不造成的。点评：没有否决权，发言权也容易被剥夺。对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。
二十二 交往
克林奈德法则（美国人际关系学家）
与人相处的好坏，很大程度取决于我们用什么方式与人打交道。
忌讳效应
因风俗习惯或个人里有，对某些言语举动有所顾忌，积久成为禁忌。点评：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。
弗里德曼定律（美国心理学家）
当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人趋于互相喜欢。点评：有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。
二十三 成果
基利定理
容忍失败，这是人们可以学习并加以运用的积极的东西。点评：成功者不被失败控制。
沸腾效应
水温到99度还是水；但再加火到100度就可以沸腾，产生水蒸气开动机器。点评：从量到质变的关键点很重要，是导致最大差别的关键。
王永庆法则（台塑总裁）
节省一元钱等于净赚一元钱。点评：赚钱要依赖别人，但节省只取决自己。
职场心理学定律
职场心理学定律1 【一万小时定律】格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。
【杜根定律:强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人】换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。
【惯性定律】任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。
【人脉交际8大心理定律】1、首因效应：首次见面好印象;2、诚信定律：真诚最高点;3、赞美定律：善赞美能博得人心;4、面子定律：给人面子才善交际;5、谎言定律：善意谎言助交往;6、忍让定律：忍让能创和谐;7、异性效应：男女互相吸引力;8、互惠定律：让对方产生“负债感”。
职场心理学定律2 【墨菲定律】
当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。
【互惠关系定律】
给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么；你播种什么就收获什么；给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。
【信任定律】
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
【一万小时定律】
格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。
【杜根定律】
换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。
【惯性定律】
任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。
【白痴定律】
永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！
【摩菲定理】
任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过；如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行（自己在其中的一队），总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。
【累积定律】
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
职场心理学定律3 1、墨菲定律。
当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。
2、互惠关系定律。
给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么；你播种什么就收获什么；给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。
3、人有种情绪称为损失规避。
医生跟病人说开刀有5％死亡概率，病人因此不敢开刀，但医生说开刀有95％成功率，愿意开刀数目大幅增加，同样事情，反应不同，因为人遇有损失会引发强烈情绪，而峰终定律告诉我们，人对事物看法被强烈情绪所左右。
4、信任定律：
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
5、人际交往四定律。
（1）沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。
（2）失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。
（3）微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；
（4）感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。
6、一万小时定律。
格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。
7、杜根定律。
强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人。换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。
8、惯性定律。
任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。
9、人脉交际8大心理定律。
（1）首因效应：首次见面好印象；
（2）诚信定律：真诚最高点；
（3）赞美定律：善赞美能博得人心；
（4）面子定律：给人面子才善交际；
（5）谎言定律：善意谎言助交往；
（6）忍让定律：忍让能创和谐；
（7）异性效应：男女互相吸引力；
（8）互惠定律：让对方产生“负债感”。
10、办公室的三大定律。
（1）矛盾定律。一朝天子一朝臣。离领导太远，没近期机会；跟领导太近，有远期风险。
（2）尴尬定律。被提拔的不一定是能力强的，能力强的不一定被赏识。干得好不如干得巧。
（3）变脸定律。见上司点头哈腰是逼出来的，见同级嘻嘻哈哈是装出来的，见群众凶凶巴巴是最真实的情感流露。
11、白痴定律。
永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！
12、职场三定律。
要么忍！要么狠！要么滚！
13、摩菲定理。
任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过；如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行（自己在其中的一队），总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。
14、心理常识：累积定律。
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
职场心理学定律4 【墨菲定律】当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前;而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。
【互惠关系定律】给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么;你播种什么就收获什么;给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。
【人有种情绪称为损失规避】医生跟病人说开刀有5%死亡概率，病人因此不敢开刀，但医生说开刀有95%成功率，愿意开刀数目大幅增加，同样事情，反应不同，因为人遇有损失会引发强烈情绪，而峰终定律告诉我们，人对事物看法被强烈情绪所左右。结论:不要轻易动用罚钱机制，罚钱应该、也必须是组织最后手段
【信任定律】：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
【人际交往四定律】1.沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。2.失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。3.微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑;4.感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。
职场心理学定律5 都说人在江湖混，哪能不挨刀？但据某资深职场心理学家表示，不管是在什么职场都好，只要你把握好该职场心理学定律，就可以减少或者避免挨刀的现象。那在职场心理学定律有哪些呢？以下为大家详细介绍：
1、情绪定律
人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
2、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的信心，再加上一份坚持，所想的最终都可变成事实。可以从心理肯定自己，并给自己信心。人的潜力需求被不断挖掘;奖赏的效果远比赏罚的效果要好得多。
3、累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来，就形成了大事。任何成就都从踏出第一步时开始累积的。
4、相关定律
相关定律告诉我们，这个世界上的每一件事情之间都有一定的.联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题，最好从其它相关的某个地方入手，而不只是集中在一个困难的重点上。
5、重复定律
任何行为和思维，只要你不断的重复便可不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
6、因果定律
若是问题有可能发生，那它总会发生;做任何工作都应当把好坏充分地考虑清楚;不要抱有侥幸心理，那只会让你支付更大的价值;保持谨慎的乐观是成功的应该具备的心态。
7、辐射定律
把握好每一个环节，切勿功亏一篑;该集中时就集中，该分散时就分散;不要漠视自个的局部危机，它往往是整体崩溃的开始，要懂得保护自个，免受殃及。
8、吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
职场心理学定律6 【办公室的三大定律】1、矛盾定律。一朝天子一朝臣。离领导太远，没近期机会;跟领导太近，有远期风险。2、尴尬定律。被提拔的不一定是能力强的，能力强的不一定被赏识。干得好不如干得巧。3、变脸定律。见上司点头哈腰是逼出来的，见同级嘻嘻哈哈是装出来的，见群众凶凶巴巴是最真实的情感流露。
【白痴定律】永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你!
【职场三定律】：要么忍!要么狠!要么滚!
【摩菲定理】：任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过;如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行(自己在其中的一队)，总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。
【心理常识：累积定律】很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
职场心理学定律7 1.卢维斯定理
谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
2.托利得定理
测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得
点评：思可相反，得须相成。
3.刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
提出者：未知
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
4.鲦鱼效应
鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
5.斯坦纳定理
在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
6.费斯诺定理
人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
7.牢骚效应
凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院
点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
8.避雷针效应
在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安。
9.氨基酸组合效应
组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，" 一" 就是一切。
10.米格-25效应
前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
职场心理学定律8 一、和领导搞关系——就是要抱老板的大腿
自己人效应——面试与反面试的秘密
海格力斯效应——怨恨你的领导，会把自己逼入死角
毛毛虫效应——领导期待你说“NO”
瀑布心理效应——在嘴上安个哨兵
贝勃规律——小心！不知不觉中，已经OUT……
布里丹毛驴效应——“庸人”成为领导的内幕
刺猬法则——永远不要和领导称兄道弟
从众效应——让公司不安的“小团体”
拆屋效应——不要拒绝，你以为不可能完成的任务
鸟笼效应——加班就是那只引人联想的“鸟笼”
巴纳姆效应——你在以领导的理想为理想吗
手表定律——好几个领导，听谁的？
紫格尼克效应——比比谁能沉住气
老鹰效应——发光要趁早，至少要让别人以为你行！
地位效应——有了职位，再提建议
踢猫效应——挨批了，再不要赔了情绪成本
反馈效应——你的沉默，会让老板很不安
视网膜效应——想升职，用脑子去观察你的领导
坐向效应——开会的时候，你会坐在哪里？
约翰逊效应——关键时刻，真正的高手会忘了自己
螃蟹效应——领导会留心的“利爪”
同态心理效应——看不透的另一面
二、搞好同事关系——从独立到相互依赖
阿伦森效应——别让别人以为你在“装”
霍桑效应——抱怨之前，先干出成绩
比马龙效应——入职，就要学会表演
晕轮效应——不怕诋毁，因为我有个人品牌
泡菜效应——和比你强的同事一起吃午饭
鲶鱼效应——小心背后的那只眼睛
圆桌效应——最和谐的会议室
安泰效应——不说我是第一，只说我们是第一
巴纳姆效应——轻信，被算计的开始
半途效应——他离职了，他升职了
彼得原理——别抢不属于你的骨头
成败效应——成就感，无法从“独角戏”中支取
韦奇定律——手中无剑，心中有剑
凹地效应——干掉一切对手，给同事最犀利的一刀
链状效应——潜伏办公室，想叹气的时候就微
笑金鱼缸法则 ——只要你在公司，你就是透明的
懒蚂蚁效应——一定不要得罪“最懒”的同事
流言的心理效应——办公室恋情，不病而死
异性效应——男女搭配，干活不累
青蛙效应——看不到危险的时候，危险降临
空白效应——没说完的话更有意味
投射效应——不当炮灰，也不过度防卫
三、搞好业务关系——有手腕才有影响力
首因效应——第一印象，没有第二次机会
超限效应——你是“办公室唐僧”吗？
刻板效应——从小细节看透别人的真实性格
黑暗效应——下班时谈上班的事儿
墨菲定律——怎样处理工作中的失误
邻里效应——求人办事前，先成为他的“熟人”
跷跷板效应——合伙人，利益均衡是王道
定势效应——越老练，越危险
马太效应——积极形象，把好远吸到自己身边
共生效应——学会“偷”别人的大脑
名片效应——递出一张“心理名片”
华盛顿合作规律——想得到利益，先交出你的真诚
鲁尼恩定律——笑到最后，远离职场“近视眼”
冷热水效应——做“功夫熊猫”，制造惊喜
社会背景效应——要学会利用你的“背景”
罗米欧与朱丽叶效应——给自己一道警戒线
配套效应——让你的职场“装备”亮起来
肥皂水效应——三明治的美味沟通，“赢”的艺术
瓦伦达效应——蛋糕做大了，再考虑怎么分
归因偏差——妒忌，让人看不到真相
三分之一效应——冲出“完美”的围城
塞里格曼效应——努力到绝望，永远不会有绝望！
四、和自己相处——把最好的一面带出来
自我选择效应——第一份工作，就要为未来十年做准备
安慰剂效应——心理断乳，你必须自己去解决！
不值得定律——天底下没有圆满的工作
杜根定律——职场的一张王牌
情绪效应——请注意清洗“情绪污染”
摩西奶奶效应 ——带薪学习，别说自己学不会
权威效应——做好自己，轻松管理别人
蘑菇效应——想哭，成功了再哭
蝴蝶效应——绕过家庭被“职业了”的怪圈
缄默效应——犯了错，沉默就是错上加错
酝酿效应——把“放下”放入你的经验口袋
淬火效应——当你遗忘，别人也会遗忘
破窗效应——失误可以被原谅，更会被人记在心里
责任分散效应——用责任感，成就自己的不可替代
过度理由效应——涨工资了，别人
关系场效应——集体决策PK个人决策
酸葡萄效应——职场阿Q，走不了太远的路
甜柠檬效应——择业，不能一条路走到黑
轰动效应——不要让公司的人记不住你的名字
替换定律——别让习惯，弄丢了饭票儿
沸腾效应——用冷静，燃烧你的第100℃
莱斯托夫效应——个性，让成功来的更猛烈些
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