如何运用瓦拉赫效应打造一个更吸引人的品牌形象

如何运用瓦拉赫效应打造一个更吸引人的品牌形象

品牌形象是一个品牌的灵魂所在，它决定了品牌在消费者心目中的地位和形象。而瓦拉赫效应是一种神奇的心理现象，指的是人们对于一个物品的评价取决于其在人们记忆中的表现，即如果一个物品在人们的记忆中表现良好，那么人们就会认为它是一个好的物品。因此，运用瓦拉赫效应是打造一个更吸引人的品牌形象的一种重要手段。

如何运用瓦拉赫效应打造一个更吸引人的品牌形象？

从品牌定位角度出发，要想在消费者心目中留下深刻的好印象，首先要明确品牌的定位。品牌应该根据自身特点和消费者需求，找到一个最适合自己的定位。这样可以让消费者更容易地记住品牌，从而加强品牌在消费者心目中的印象。同时，品牌还应该注重在广告和宣传材料中体现品牌特点和定位，提高品牌在消费者心目中的知名度和信誉度。

从产品质量角度出发，要想让消费者对品牌产生良好的印象，品牌必须要有良好的产品质量。产品质量是品牌的根本，只有具备了优秀的质量，才能够赢得消费者的信任和口碑。因此，品牌应该注重在产品研发、生产和售后服务等方面进行加强，提高产品质量和品牌信誉度。

从品牌形象策划角度出发，要想让品牌形象更加吸引人，必须要注重品牌形象的策划和设计。首先，品牌形象要根据消费者的心理和需求进行设计，注重品牌形象的个性化和差异化，从而更好地吸引消费者。其次，品牌形象要注重细节，包括品牌标识、品牌色彩、品牌口号等方面，从而增强品牌在消费者心目中的印象和信任度。

综上所述，运用瓦拉赫效应打造一个更吸引人的品牌形象，需要从品牌定位、产品质量和品牌形象策划等多个角度进行考虑和实践。只有通过全面的品牌形象策划和优秀的产品质量，才能够在消费者心目中留下深刻的好印象，从而提高品牌的知名度和市场占有率。

有哪些令人叫绝的心理学效应

1.瓦拉赫效应
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
2.门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。
4.刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
6.近因效应
近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
7.晕轮效应（光环效应）
晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。
8.蝴蝶效应
1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。
洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。
在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。
9.罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。
罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。
10.贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。
11.鲶鱼效应
从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。
运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。
12.海潮效应
海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。
13.名片效应

14.异性效应

15.责任分散效应
16.詹森效应
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理 “
18.“南风效应”

19.心理学中的巴纳姆效应

21.迁移效应

23.马太效应

24.水桶效应

25.奋起效应
26.糖果效应

27.齐加尼克效应

28.霍布森选择效应
29.定势效应
30.得寸进尺效应
31.破窗效应

32. 触摸的心理效应
33.权威效应
34.边际效应
35.投射效应

在生活中观察一下人们都有哪些心理现象

1.瓦拉赫效应
奥托?瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩.瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,不料一学期下来,教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功.但过分拘泥,难以造就文学之材.”此后,父母又让他改学油画,可瓦拉赫既不善于构图,又不会润色,成绩全班倒数第一.面对如此“笨拙”的学生,绝大部分老师认为他成才无望,只有化学老师认为做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学,这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,终于获得了成功.瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的,都有智慧的强点和弱点,他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点,使智能得到充分发挥,便可取得惊人的成绩.后人称这种现象为“瓦拉赫效应”.
2.门坎效应
所谓门坎效应,是指一个人接受了较低层次的要求后,适当引导,往往会逐步接受更高层次的要求.该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的.
3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时,显得矮小、单调,而与众多同类植物一起生长时,则根深叶茂,生机盎然.人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象,称之为“共生效应”.事实上,我们人类群体中也存在“共生效应”.英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者,便是“共生效应”一个杰出的典型.
4.刻板效应
社会心理学认为,那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”.它是对人的一种固定而笼统的看法,从而产生一种刻板印象.在学校经常可见到这种现象,教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生,脸上往往流露出喜爱的神色,并受到器重和青睐.而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视,教师表现出急躁、厌烦的情绪,令人沮丧的话常挂在嘴边.实践证明,经常受到这种“待遇”的学生,会顿觉凉水浇身,丧失了学习信心,失掉了克服困难的勇气,以至产生颓废情绪.
5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用.具体说,就是初次与人或事接触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到以后对该人或该事的评价.所以,我们可以看出,对决策中收集正确的情报加以分析而言,这种效应是不利的.无论第一印象是好或是坏都是片面的,不利于全面地了解、分析.
第一印象所产生的作用称之为首因效应.根据第一印象来评价一个人的好坏,往往比较偏颇.如果在招聘考试和考察员工绩效时,只凭第一印象,就会被某些表面现象蒙蔽.
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人.对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感,二是以言取人,那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象.因此在选拔人才时,既要听其言、观其貌,还要察其行、考其绩.
6.近因效应
近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势,从而改变了对该人或该事的一贯看法.近因效应与首因效应是相对应的两种效应.首因效应一般在较陌生的情况下产生影响,而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响.两者都是对人或事的片面了解而主观臆断,使得决策信息失真.

7.晕轮效应（光环效应）
晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象,而忽视了其它的心理和行为品质.它有时会产生“积极肯定的晕轮”,有时会产生“消极否定的晕轮”,这都会干扰对信息的评价,要克服晕轮效应就必须坚持客观,不掺杂主观成分.
8.蝴蝶效应
1960年,美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时,出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变,原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性.但是,事与愿违,多次计算表明,初始条件的极微小差异,会导致错误的结论.心理情绪也是如此,有一组漫画显示,一个人在单位被领导训了一顿,心里很恼火,回家冲妻子发起了脾气,妻子无来由地被训,也很生气,就摔门而去.走在街上,一条宠物狗拦住了去路,“汪汪”狂吠,妻子更生气啦,就一脚踢过去,小狗受到踢打,狂奔路过一个老人面前,把老人吓了一跳.正巧这位老人有心脏病,被突然冲出的小狗一吓,当场心脏病发作,不治身亡.
洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差,她用一个形象的比喻来表达这个发现,一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀,它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合,可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”.
在对人力资源的管理中,人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应,就能充分调动下属或人才的积极性,使人尽其才,才尽其能,从而使工作效能达到最优.
9.罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考查某校,随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上,交给校长,极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高.”事过半年,罗氏又来到该校,发现这18名学生的确表现超常.
罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象.运用到人事管理中,就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导,使下属得以发挥自身的主动性和创造性.如领导在交办某一项任务时,不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息.”这样下属就会朝你期待的方向发展,人才也就在期待之中得以产生.
10.贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高,有人说他毕业后若研究晶体和生物化学,定会赢得多次诺贝尔奖.但他却心甘情愿地走另一条道路,把一个个开拓性的课题提出来,指引别人登上了科学高峰,此举被称为贝尔效应.
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神,要以单位和集体为先,慧眼识才,放手用才,敢于提拔任用能力比自己强的人,积极为有才干的下属创造机会.
11.鲶鱼效应
从前,挪威人在海上捕得沙丁鱼后,如果能让它们活着抵港,卖价就会比死鱼高好几倍,但只有一条渔船能做到带活鱼回港.后来,人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已.原来当鲶鱼装入鱼槽后,由于环境陌生,就会四处游动,而沙丁鱼发现这一“异类”后,也会因紧张而加速游动.如此一来,沙丁鱼便延长了寿命.这就是“鲶鱼效应”.
运用鲶鱼效应,通过个体的“中途介入”,对群体起到竞争作用,它符合人才管理的运行机制.目前,一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗,就是很好的典型.这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作.
12.海潮效应
海水因天体的引力而涌起,引力大则出现大潮,引力小则出现小潮.此乃海潮效应.人才与社会时代的关系也是这样.社会需要人才,时代呼唤人才,人才便应运而生.对于一个单位来说,要通过调节对人才的待遇,以达到人才的合理配置,从而加大本单位对人才的吸引力.现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人,以感情凝聚人,以事业激励人.

13.名片效应
有一位求职青年,应聘几家单位都被拒之门外,感到十分沮丧.最后,他又抱着一线希望到一家公司应聘,在此之前,他先打听该公司老总的历史,通过了解,他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历,于是他如获珍宝,在应聘时,他就与老总畅谈自己的求职经理,以及自己怀才不遇的愤慨,果然,这一席话博得了老总的赏识和同情,最终他被录用为业务经理.这就是所谓的名片效应.也即两个人在交往时,如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系.在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方.
恰当地使用"心理名片",可以尽快促成人际关系的建立,但要使"心理名片"起到应有的作用,首先,要善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,寻找其积极的、你可以接受的观点,"制作"一张有效的"心理名片".其次,寻找时机,恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片",这样,你就可以达到目标.掌握"心理名片"的应用艺术,对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值.
14.异性效应
李女士是某公司公关部经理.她联系颇广,出师必胜,为公司立下赫赫战功.公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔走,却连连碰壁,而李女士外出联系,不久问题便迎刃而解.公司资金周转严重失灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁一样.又是李女士风尘仆仆,周旋于银行之间,竟获得贷款上百万元.李女士因此备受领导器重,工资、奖金一加再加.有人试图总结李女士成功的秘诀,发现她除了具有清醒的头脑,敏捷的口才,丰富的知识和阅历,接物待人灵活之外,和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系.
在日常生活中,我们经常可以看到男营业员接待女顾客,一般要比接待男顾客热情些.上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会,外出办事多数要和男性打交道,由女性出面较为顺利,这便是心理学上所谓?quot;异性效应".这种现象是建立在异性相吸引的基础上的.人们一般比较对异性感兴趣,特别是对外表讨人喜欢,言谈举止得体的异性感兴趣,这点女性也不例外,只不过不如男性对女性那么明显.有时为了引起异性注意,男性还特别喜欢在女性面前表现自己,这也是"异性效应"在起作用.不过"异性效应"不能滥用.女性外表漂亮,讨人喜欢,如果再加上交往得当,在异性面前办事容易,这是正常的；反之,若为达到某一目的,用色相去引诱别人那就不道德了.男性对异性,尤其是年轻漂亮的异性热情些,客气些也无可非议,但把异性当作刺激,想入非非,让人感?quot;色迷迷"的,就超过限度了,因此,与异性接触要把握住"度".
15.责任分散效应
1964年3月13日夜3时20分,在美国纽约郊外某公寓前,一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺.当她绝望地喊叫："有人要杀人啦!救命!救命!"听到喊叫声,附近住户亮起了灯,打开了窗户,凶手吓跑了.当一切恢复平静后,凶手又返回作案.当她又喊叫时,附近的住户又打开了电灯,凶手又逃跑了.当她认为已经无事,回到自己家上楼时,凶手又一次出现在她面前,将她杀死在楼梯上.在这个过程中,尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电话报警.这件时引起纽约社会的轰动,也引起了社会心理学工作者的重视和思考.人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应.
对于责任分散效应形成的原因,心理学家进行了大量的实验和调查,结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情,或道德日益沦丧的表现.因为在不同的场合,人们的援助行为确实是不同的.当一个人遇到紧急情境时,如果只有他一个人能提供帮助,他会清醒地意识到自己的责任,对受难者给予帮助.如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感,这需要付出很高的心理代价.而如果有许多人在场的话,帮助求助者的责任就由大家来分担,造成责任分散,每个人分担的责任很少,旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到,从而产生一种"我不去救,由别人去救"的心理,造成"集体冷漠"的局面.如何打破这种局面,这是心理学家正在研究的一个重要课题.
16.詹森效应
有一名运动员叫詹森,平时训练有素,实力雄厚,但在体育赛场上却连连失利.人们借此把那种平时表现良好,但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应.
在日常生活中,有些名列前茅,力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题,主要原因是得失心过重和自信心不足造成.有些人平时"战绩累累",卓然出众,众星捧月,造成一种心理定势：只能成功不能失败,再加上赛场的特殊性,社会、国家、家庭等方面的厚望,使得其患得患失的心理加剧,心理包袱过重,如此强烈的心理得失困扰自己,怎么能够发挥出应有的水平呢!另一方面是缺乏自信心,产生怯场心理,束缚了自己潜能的发挥.
如何走出"詹森效应"的怪圈呢?首先,要认清"赛场"的目的,克服恐惧感,赛场并不可怕,只是比平常正规一些而已.其次,要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影,不贪求成功,只求正常地发挥自己的水平.赛场是高层次水平的较量,同时也往往是心理素质的较量,"狭路相逢勇者胜",只要树立自信心,一份耕耘必定有一份收获.最终定会交付满意的答卷.
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的,是不好的,这种方法可以缓解我们的一些压力.比如：别人有一样好东西,我没有,我很想要,但实际上我不可能得到.这时不妨利用“酸葡萄”心理,在心中努力找到那样东西不好的地方,说那样东西的“坏话”,克服自己不合理的需求.
“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的,“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的,要学会接纳自己.每个人都有自己的优点,都有自己的优势,每个人也都有自己的特点,千万不要轻易说自己这不好,那不如人,不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己,逐渐增强自信.
18.“南风效应”
法国作家拉封丹曾写过一则寓言,讲的是北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉.北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨,结果 行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得紧紧的.南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人因为觉得很暖和,所以开始解开钮扣,继而脱掉大衣.结果很明显,南风获得了胜利.这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处. “南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时,要特别注意讲究方法.北风和南风都要使行人脱掉大衣,但由于方法不一样,结果大相径庭.比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强,一次、两次可能因为你很凶,要了别人强,占了上风,但不久你就会发现你已经失去了朋友.我们可以还看到,在与别人发生矛盾,各不相让,到最后往往是两败俱伤,想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈,结果是否会好许多呢?

目前人类了解的宇宙间相互作用力有哪四种

1.瓦拉赫效应奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。2.门坎效应所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。3.共生效应自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。4.刻板效应社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。5.首因效应首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。6.近因效应近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。7.晕轮效应（光环效应）晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。8.蝴蝶效应1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。9.罗森塔尔效应美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。10.贝尔效应英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。11.鲶鱼效应从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。12.海潮效应海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。13.名片效应有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。14.异性效应李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异性效应"。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。不过"异性效应"不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感?quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度"。15.责任分散效应1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。16.詹森效应有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足造成。有些人平时"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克服恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，"狭路相逢勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。最终定会交付满意的答卷。17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。18.“南风效应”法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?19.心理学中的巴纳姆效应朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。20.培哥效应在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。21.迁移效应在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。这一理论给学习的启示是：一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。三是要广泛地积累各方面的学习经验。四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势。22.反馈效应反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。心理学家布朗的实验表明，反馈方式不同对学习的促进作用也不相同。一般来说，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。这给我们的启示在于：一是在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。二是重视老师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上存在的优缺点，从而明确自己的努力方向。三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不骄傲，仍坚持继续努力；成绩不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上。23.马太效应“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。24.水桶效应一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。25.奋起效应这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。26.糖果效应我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。萨勒对一群都是4岁的孩子说：“桌上放2块糖，如果你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对4岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2块糖，但又不想为此熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。27.齐加尼克效应法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。28.霍布森择效应1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓"选择"后人讥讽为"霍布森选择效应"。社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。29.定势效应定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色……”然后说自己：”看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。30.得寸进尺效应美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。31.破窗效应在教育中有着很重要的借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或有些不良的行为习惯，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签，那么人们就会带上有色眼镜看他，只要他犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子，因为既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”，说的也是这个意思。32.触摸的心理效应心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟的抚摸实验。一般认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，接受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿平均重47%，而且睡眠和灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了6天。弗尔德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功能。”33.权威效应有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。34.边际效应边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。35.投射效应是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

如何学会骗？ 到现在才顿悟要想在社会上安身立命必须学会骗，比如恋爱，职场，事业，人际，，所有关系是

”管好自己，是一种习以为常的自我约束，是一种处之泰然的自我调控。只有善于管理自己，才可能成为战胜自己的人，成为最终的胜利者。挑战自我是强者的心理，管理自我是成功者的素质。 大道理人人都懂，关键是小情绪如何自控。绝大多数人不缺乏意志力，而是没有用对白控的方法。德编著的《自控术(如何管住自己的神奇心理学超值白金版)》一定能帮助你管住自己。本书以独特的心理学方法为基础，从如何管好自己的非理性，也就是管住冲动;如何掌控自己的情绪;如何使自己的身体机能更有智慧;如何培养神经链;如何激发自己的潜意识;如何调整自己的心态;如何修炼强大气场等方面全面阐释了自我控制能力的组成要素、在人生中扮演的角色、发生作用的过程阶段及具体表现;阐明了如何培养、提高自我控制能力，提供了具体有效的训练方法和提高途径;论述如何在实践中磨炼自我控制能力、迎接并克服种种艰难阻碍;探讨如何运用、发挥意志力，控制情绪和欲望、改变旧习惯、管理压力、克服拖延等。全书内容丰富，精辟，观点鲜明、新颖、深刻，理论与实践结合，引导读者深切地感悟自控术的独特魅力和强大作用，在自己今后的生活实践中，自觉地运用自控术，成功掌控自己的人生，做自己真正的主人。要知道:一切关于失控的问题一一赖床、拖延、网瘾、肥胖、抽烟、酗酒等毛病都可以通过学习本书而解决。请抽空学习《自控术(如何管住自己的神奇心理学超值白金版)》，它将使你变得更强大!TOP目录第一部分 那些你不知道的自己: “我”的七个分身 第一章 爱上橡皮艇的黑天鹅:非理性 购物动机来自内心满足感的获得 占便宜心理和无功不受禄心理 “杀人游戏”背后的心理动机 为何有那么多人迷失在网络里 迷恋名牌、崇尚权力有错吗 超级追星族到底有多疯狂 婚外恋中谁更奋不顾身 偏执型人格障碍 疯狂的赌徒--病理性赌博障碍 为何年轻人总执著于“哥们儿义气” 第一部分 那些你不知道的自己:“我”的七个分身第一章 爱上橡皮艇的黑天鹅:非理性为什么越得不到的东西，就越想得到购物动机来自内心满足感的获得占便宜心理和无功不受禄心理为什么会出现哄抢事件“杀人游戏”背后的心理动机为何有那么多人迷失在网络里迷恋名牌、崇尚权力有错吗超级追星族到底有多疯狂婚外恋中谁更奋不顾身偏执型人格障碍疯狂的赌徒--病理性赌博障碍为何年轻人总执著于“哥们儿义气”千军万马哄抢“铁饭碗”选秀成风，为何那么多人争当明星第二章 双手抬起半重的轿车:情绪脑情绪是一种力量认识情绪的巨大作用你的情绪从哪里来人人都有情绪周期观察自己的情绪对自己的情绪负责认识情绪的正负极无论是好是坏，情绪都有传染性情绪平衡时，你才是充满能量的人情绪影响了你的行为情绪可以改变命运恐惧来自情绪的幻觉坏情绪会阻碍你成功好情绪造就好人生第三章 身体的智慧:能量蓄水池身体是能量的承载者身体正能量是生命力的展现让你的身体充满活力顺从身体的反应声音洪亮强化自身能量别让小动作破坏你的正能量休息为身体赢得好状态如何加强自身能量净化自身能量激发潜在能量疏通气场流动的管道外界能量吸纳练习把能量修炼当做一种习惯第四章 我拒绝一切变化:神经链路径依赖:马决定铁轨的宽度在旧观念中沉湎墨守成规阻碍成功“恐龙族”的改变之痛最大的危险是不冒险免费午餐的背后突破思维定式给自己一个好的改变自我设限内心中的自毁倾向青蛙的处境人生无处不套牢克服不了的“约拿情结”得过且过，一生无成第五章 我相信什么，什么就会成真:潜意识潜意识:人生巨大的能量库自我暗示:成功旅程的开始潜能，存在于内心的巨大能量描绘自己的心灵地图心情的颜色会影响世界的颜色有限的生命，无限的潜能在潜意识的土壤中播下成功的种子积极是潜力的发掘机善于发挥暗示的力量时时激发你的潜能点燃潜能，走向成功让潜在的能量涌进内心找一个对手激发潜能找准人生的定位用意图心改变自己的能量适度压力促进潜能第六章 我就是我认为的:心态真正的魅力不是外表，是心态冲破禁锢心态的心茧始终拥有积极心态完美心态在于容纳不完美始终心怀希望在磨难中保持淡定改变自己，世界因你而不同挑战自己，发挥你的超能量好心态激发潜意识的力量积极心态，积极人生自我意象:让你由内而外地改变自己用心呵护梦想心有多大，舞台就有多大自我期待，让梦想成真的“皮格马利翁”效应有效的自我激励:让你在任何情况下都不会被打倒学会心理调控操之在我第七章 我的存在不可忽视:气场气场是什么气场的构成气场的四大特征气场是人的精神名片影响气场强弱的因素影响气场状态的因素气场是心灵交流的平台气场三论:格局、势、人气做气场最强大的人成为主角的前提人际主角是怎么炼成的有个性才能成为主角绽放优秀品格的光芒展现赫本式的魅力给人留下完美第一印象征服陌生人的三招绝技气场的神奇力量转变气场，转变运势吸引他人向你走来第二部分 实践自控:先立竿见影，再长治久安第一章 瘾君子:如何快速遏制和摆脱纠缠吸烟成瘾的原因戒除烟瘾的方法疯狂购物的背后了却“物购不足”心网络现状堪忧网恋是一场噩梦戒除网瘾支招酒瘾给你带来了什么为何如此嗜酒饮酒成瘾者的自我调适不赌为赢赌博是人心的毒瘤心理戒赌最重要暴食可能是心理障碍暴食的自我救赎第二章 拖延:为什么我们进入不了状态你是不是已经走进了拖延怪圈为什么大学生会拖沓学业如何纠正隋性的生活方式，不再拖沓为什么多作计划能让我们少花时间立即行动，积累成功的资本比别人先行一步莫害怕，莫后悔拒绝拖延，今日事今日毕消除犹豫不决的行动障碍克服拖延的毛病用目标为你的行动导航制订切实可行的计划第三章 欲望:为什么我们管不住自己为什么人的权力欲望会不断膨胀为何因一件睡袍换了整套家居当出轨成癖我就是要购物任性也是女人的一种心理需求为什么暖昧让人欲罢不能为什么职场恋情容易发生婚姻的“头杀手”--婚外恋如何面对婚外恋第四章 妄想:为什么我们总高估未来的收益彩票到底有何魔力宁可越跌越多，也要死抓跌股不放为什么关键场合我们往往会发挥失常别妄想商家的“免费午餐”爱人要出轨第五章 摇摆:为什么总会被别人牵着鼻子走为什么我们会因打折而改变购决定生活中为何有如此多的善变者为什么明明不喜欢某些人，却总是无法拒绝他们的要求为什么会有“鸟笼效应”是什么让你在作决定时变得不那么理性第六章 撒谎:为什么我们愿意说假话并听信谣言说谎是人的天性吗不说“我”的人多在说谎为什么我们喜欢听信谣言是不是说谎，看表情就可以知道为什么恋爱中的男女都爱说谎:为什么我们不介意谎言的存在第七章 偏见:为什么我们会一条道走到黑偏颇吸收:我们的情感偏见偏信令我们信数字多于信自己警惕“浮躁”偏颇了内心的抉择为何常“自我交谈”，就能不对信息抉择有偏颇第八章 虚荣:为什么人们爱互相比较虚荣，人性的弱点锦绣华服的悲哀过度虚荣是一条不归路不要活在别人的价值观里不要陷入虚荣的赌局给虚荣者一剂良药放下虚荣，回归本真摆脱虚荣，看清自己人比人，气死人不为虚名所累第九章 负能量:为什么有的人内心弱小打败你心中的“魔鬼”抵抗席卷全球的“精神污染”浮躁中守住一颗宁静的心猜疑让气场异常混乱别误把自傲错当自尊换个角度看待人生失意摆脱烦恼如此容易厄运不会一直存在第十章 习惯:为什么人会有命运习惯的力量无比巨大习惯是什么习惯能成就一个人，也能够摧毁一个人卓越是一种习惯，平庸也是一种习惯成功的习惯重在培养习惯影响一生良好的习惯让你事半功倍好习惯，成功的基石成功没有固定的模式播种行为，收获习惯比别人多做一点第十一章 远期目标的完成:为什么大目标分成小目标更容易实现.凡事预则立，不预则废目标，进取的动力确立目标应考虑的因素确立目标应遵循的原则快速实现目标9步走了解自己，给梦想一个支点拒绝盲目，绝不不切实际成功，从专注于小目标开始第十二章 控制失控的情绪:获得淡定的力量情绪爆发是怎么回事这些人为什么会失控驯服不受控的情绪悲观情绪让你的世界一片灰色别让未发生的事情影响你的情绪看清你的情绪爆发负面情绪消耗着我们的精神“情绪风暴”中人心容易失控负面情绪的极端爆发勿让情绪左右自己为情绪找一个出口第十三章 约束注意力:获得专注的力量专则精，精则无所不能舍博弃杂，心无旁骛持志如心痛，一心在痛上用心而不散乱，聚精而不分心专心一意，必能补拙专注于一件事，更要专注于细节把专注当做工作的使命拒绝不必要的打扰过简朴生活，全心专注于自己的事业以10()%的努力做1%的事只需精一事，不必通万物专精是你的安身立命之本精进不断，提升技能无止境将专业进行到底，临危受命仍游刃有余精益求精，方可持续专精第三部分 透心儿亮看世界:那些与自控有关的事第一章 自我:从“心”开始，遇见未知的自己皮尔斯定理:意识到无知，是知道的开始晕轮效应:不要像看“日晕”一样看世界控制错觉定律:我们总是会“自信地犯错”不值得定律:别样的心态，别样的选择权威效应:人微则言轻，人贵则言重情绪定律:情绪影响一切心理摆效应:人心也会像钟摆一样情感宣泄定律:请给情感一个宣泄的窗口禁果效应:越“禁”越“禁不掉”的心理情绪转移定律:小心，坏情绪会传染眼不见为净定律:只要看不见，就是干净的自我宽恕定律:自己的错误总是可以原谅的虚假同感偏差: “以己度人”未必可靠周哈里窗理论:人心是一扇“窗”补偿作用:弱点也是一种力量源马斯洛理论:人是一种有欲求的动物第二章 成功: “心法”才是真正的“方法”王安论断:成功，始于果敢的决策洛克定律:确定目标，专注行动瓦拉赫效应:成功，要懂得经营自己的长处木桶定律:抓最“长”的，不如抓最“短”的艾森豪威尔法则:分清主次，高效成事相关定律:条条大路通罗马，万事万物皆奥卡姆剃刀定律:把握关键，化繁为简墨菲定律:与错误共生，迎接成功酝酿效应:灵感来自偶然，有时不期而至基利定理:失败是成功之母韦特莱法则:先有超人之想，才有超人之举布利斯定理:凡事预则立，不预则废吉格勒定理:有雄心才能成就梦想保龄球效应:成功始于定位培哥效应:高效记忆，事半功倍杰奎斯法则:不要试图一口气吃成胖子登门槛效应:步步为营，借力使力借口定律:不为失败找借口，只为成功找方法第三章 处世:交“人”重在交“心”首因效应:先人为主的第一印象刺猬法则:与人相处，距离产生美投射效应:人心各不同，不要以己度人自我暴露定律:适当暴露，让你们的关系更加亲密刻板效应:别让记忆中的刻板挡住你的人脉互惠定律:你来我往，人情互惠换位思考定律:将心比心，换位思考古德曼定律:没有沉默，就没有沟通需求定律:欲取先予，以退为进相悦定律:喜欢是一个互逆的过程钥匙理论:真心交往才有共鸣沉默的螺旋:如何有效表达自己不离海格力斯效应:冤冤相报不如以德报怨第四章 职场:心态是工作中的软实力蘑菇定律:新人，想成蝶先破茧自信心定律:出色工作，先点亮心中的自信明灯青蛙法则:居安思危，让你的职场永远精彩鲁尼恩定律:戒骄戒躁，做笑到最后的大赢家链状效应:潜伏在办公室，想叹气时就微笑反馈效应:你的沉默，会让老板很不安拆屋效应:不要拒绝自以为不可能完成的任务第五章 管理:知“心”者治人。不知“心”者治于人破窗效应:千里之堤，溃于蚁穴华盛顿合作定律:团队合作不是简单的人力相加彼得原理:晋级升迁，不是爬不完的梯子帕金森定律:兵熊熊一个，将熊熊一窝雷尼尔效应:用“心”留人，胜过用“薪”留人赫勒法则:有监督才有动力例外定律:该放手时放手，该授权时授权乔治定理:杰出的团队离不开顺畅的沟通奥格威法则:善用强人，成就伟业南风法则:管理，温暖胜于严寒横山法则:触发个人内在的自发控制，才是最有效的管理表率效应:以身作则，一呼百应吉尔伯特定律:人们喜欢为他们喜欢的人做事鲦鱼效应:火车跑得快，全靠车头带第六章 J竞争:心战比力战更有效零和游戏定律: “大家好才是真的好”马蝇效应:激励自己，跑得更快波特法则:有独特的定位，才会有独特的成功权变理论:随具体情境而变，依具体情况而定达维多定律:及时淘汰，不断创新费斯法则:步步为营，方可百战百胜史密斯原则:竞争中前进，合作中获利卡贝定律:放弃是创新的钥匙罗杰斯论断:未雨绸缪，主宰命运第七章 两性:爱能否天长地久，心知道答案吸引力法则:指引丘比特之箭的神奇力量互补定律:各有所长，互相吸引布里丹毛驴效应:真爱一个人，就不要优柔寡断视觉定律:女人远看才美，男人近看才识麦穗理论:不求最好的他(她)，但求最适合的他(她) 虚人效应:爱就要勇敢地“乘虚而入”第八章 生活:叩开心门，幸福其实并不难酸葡萄甜柠檬定律:只要你愿意，总有理由幸福因果定律:种下“幸福”，收获“幸福”史华兹论断: “幸”与“不幸”，全在于你罗伯特定理:走出消极漩涡，不要被自己打败幸福递减定律:知足才能常乐贝勃定律:珍惜多少，才真正拥有多少杜利奥定律:拥抱热情，拥有快乐古特雷定理:有希望，一切皆有可能迪斯忠告:活在当下最重要野马结局:不生气是一种修行卡瑞尔公式: “绝处”可“逢生”右脑幸福定律:幸福在“右脑”TOP 其它信息 装帧:平装页数:开本:10开纸张:胶版纸

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