如何才能充分介绍产品的卖点
产品卖点挖掘的黄金法则
一、消费者购买产品时的决策路径
1、认知—兴趣—欲望
当消费者对产品的特性有了充分的了解后，就会产生兴趣。而只有当消费者的需求得到满足，才会激发其消费的欲望。因此，在挖掘卖点的时候充分考虑到消费者的认知和欲望这两个因素。如果能够做到这两点的话，就能很好地将产品的价值与卖点传递给消费者。
2、对比—选择-决定
在营销中有一个非常重要的法则就是——比较效应。即：通过与同类产品或服务进行对比之后才能更好地凸显出该款产品的优势所在，从而刺激消费者的购买欲望；同时还可以让顾客做出明智的决定——是选择该款产品还是其他的产品或者？
3、情感—认同
随着生活水平的提高和消费观念的转变（感性购物），人们的关注已经不仅仅局限在了质量上；而是越来越重视所代表的价值、理念以及情感体验等方面了（理性购物）。所以对于企业而言要想做好销售就要学会利用情感来影响顾客的选择并提升他们的购买意愿。
二、如何挖掘产品卖点
1、从用户角度出发
首先我们需要明确的是：我们想要吸引哪些客户群体？他们有什么样的特征？然后根据这些特征去设计我们的产品和推广策略等等，总之就是要站在用户的立场上看问题！这样做的目的是为了让我们的产品设计更符合用户的实际使用需求及习惯等，比如：针对年轻女性群体可以推出一些颜色鲜艳、造型可爱的手机壳等；针对男性人群则可以推出一款外观时尚大气的手机等产品。
2、以目标客户为中心
所谓目标客户就是我们想吸引的目标群体！这个群体的特点有哪些呢？比如：年龄结构是否合理？收入水平怎么样？学历层次怎样等等，我们要分析目标客户的喜好及习惯等然后再结合自身的实际情况去设计自己的产品和推广方式等等。
3、注重细节
一个成功的营销案例往往都是从一个细节着手设计的！因为只有抓住每一个细节才能把我们的产品在市场上打响！比如在设计包装盒的时候我们可以加入一些精美的图案或者是文字说明之类的元素来增加产品的附加值等等，当然我们在设计时还要注意考虑成本的问题哦，毕竟一分钱一分货嘛。
4、善于借势
俗话说：“好风凭借力送我上青云”。
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