珠宝直播或成带货之王是怎么回事

生活小常识 2023-10-20 15:58:16   点击量 : 6952  

作者 : 生活常识网

现如今,直播带货非常火爆,已经成为当下最为热门的一种销售渠道了。那么,大家知道直播带货里什么东西卖得最好吗?据了解,对比于其他行业的直播,珠宝直播或成带货之王,一场下来能卖好几亿。那么,珠宝直播或成带货之王是怎么回事呢?下面来了解看看吧。

珠宝直播或成带货之王

大部分人可能没想到:据第三方数据平台显示,7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业,月成交额均突破5亿元,前十名中则有一半被珠宝主播占领。这些只有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额,超过了粉丝数达千万的东方甄选等机构大号。

然而在大火的背后,问题不断涌现出来,此前“珠宝退货率90%”冲到热搜第一位,一位珠宝商家声称“珠宝行业都被玩坏了”。疫情这几年珠宝线上化水平迅速提升,依靠秒杀、捡漏等手段,让不少消费者冲动消费。有商家指出,2019年最开始入局的时候退货率只有10%,消费者很清醒知道自己要什么,如今随着行业爆发,流量越大,套路越多,退货率飙升,珠宝直播的口碑越来越差。

不止内容,从数据和排名上来看,珠宝直播也正在成为直播带货平台吸引消费者的一大手段。

8月28日,据第三方平台显示,直播带货榜单中排名前两位的均为珠宝直播间,第一名销售额超过6000万,第二名销售额超过2000万,近一周前20名中有8个是珠宝直播间。

一位商家告诉中国新闻周刊,珠宝一般客单价较高,因此珠宝直播间在直播榜单中很容易冲到前面,榜单前10名中就至少有五六个是珠宝直播间。

中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷告诉中国新闻周刊,此前受疫情影响,消费者在家的时间更多地用来观看短视频、电商直播等内容,这给予珠宝直播一个完美契机。今年以来,珠宝直播电商商家吸引消费者的手段愈发多种多样,以限时秒杀捡漏为主,除此之外,珠宝直播电商商家还喜欢以科普、讲解为手段吸引消费者,珠宝直播越来越火热。

互联网分析师师天浩则指出,早期直播电商的信任程度并不够,发展几年后,大众对直播电商的认知有了质的改变,逐渐信任这种方式,因此推动了珠宝直播的发展。

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