爱奇艺：狂飙热度刷新历史纪录,会员规模有信心继续增长
爱奇艺：狂飙热度刷新历史纪录,会员规模有信心继续增长
2月22日，爱奇艺今日发布了2022全年财报，总营收为290亿元，较2021年下滑5%。净亏损为1.362亿元，而2021年净亏损62亿元。
财报发布后，爱奇艺创始人兼CEO龚宇透露，爱奇艺自制反黑剧《狂飙》打破了多项纪录：热度值突破10000，刷新最高纪录；单集收视率、日均播放量创历史新高。
龚宇表示，《狂飙》的成功证明爱奇艺在自制剧的制作运营上已经进入正向循环，飞轮效应已经形成，“我们有能力产出优质、稳定的内容以提高盈利能力、改善成本效率。我们相信成功是可以复制的，未来我们将继续努力创造更多优质内容，我们也相信自身有能力不断超越自己。”
据了解，自2014年起，爱奇艺便启动了“爱奇艺自制剧”计划，近两年，爱奇艺在原创内容方面的投资接近200亿人民币。
爱奇艺对会员规模在2023年的持续增长保持乐观。高级副总裁段有桥表示，“2022年，爱奇艺在会员运营、会员销售以及用户规模等方面不断积累，目前已经显现出健康的增长势头。在2022年第四季度，爱奇艺的会员规模已经突破过去两年多的过渡区间。”
解读爱奇艺(IQ.US)Q2财报：以下沉+海外市场为引擎，走出新的增长曲线
8月12日晚间，在线视频龙头爱奇艺(IQ.US)披露了2021年第二季度财务报告。
据财报显示，2021年第二季度，该公司实现了营收为76亿元，同比增长3%，接近此前公司指引上限。与此同时，得益于对成本的有效控制，其亏损幅度继续同比收窄，净亏损减少至14亿元。
众所周知，二季度是长视频传统的“淡季”，而上述向好的数据也在一定程度上凸显出爱奇艺“淡季不淡”的增长特点。这一点也与爱奇艺创始人、董事兼CEO龚宇在财报中所言的观点不谋而合：
接下来，不妨从这一份财报出发解读一下，爱奇艺的增长之势究竟如何?
“双百万”焕发增长新活力
在财报中，有两个数据值得注意。一是，截至本季度末，爱奇艺的海外会员数已超过 100 万。二是，针对低线城市用户的爱奇艺极速版迅速普及，峰值 DAU 超过 130 万。
龚宇指出，“针对低线城市的爱奇艺极速版与海外业务都展现出令人鼓舞的发展势头。”
换句话来说，这也意味着爱奇艺颇为看重的两种增长路径——“下沉”和“出海”，目前正在呈现不可忽视的增长活力。
首先，来看“下沉”这一增长路径。2019年，该公司推出极速版APP，主要在一线城市以及用户渗透率较高的渠道上投放广告，以及通过用户分享页面的方式获取新增用户，再通过个性化推荐、简单的交互方式，以及对低性能、低价位手机的适配等，提升用户留存。
事实上，这一打法也确实顺势抓住了新的发展机遇。一方面，国内互联网人口红利趋于饱和，向渗透率低的城市及20岁至40岁以外群体扩张，是开拓新市场的明智之举。另一方面，在直播、短视频、中视频的冲击下，长视频“生长空间”被挤压已成为不争的事实，而通过高品质的内容去争夺新用户也是顺理成章的事。
从爱奇艺CTO刘文峰在电话会议上披露的数据来看，爱奇艺极速版APP上线之后，用户增长的确十分迅速：截止二季度末，极速版APP的DAU峰值超过了130万，而在二季度末最后一周周均日活跃用户数规模也达到100万。
再来看“出海”这一增长路径。“出海”，顾名思义则是向海外市场进军。据了解，爱奇艺真正以平台形式出海是在2019年6月，彼时爱奇艺推出了国际版本iQIYIApp，准备向文化相近且流媒体领域处于爆发期的东南亚地区开拓市场，至2019年底，爱奇艺已在马来西亚之外尝试拓展多个市场。
截至Q2季度末，爱奇艺海外会员数已超100万，从而促使爱奇艺总体会员规模达到1.062亿。另据相关公开信息显示，目前，爱奇艺国际版服务已覆盖马来西亚、新加坡、泰国、日韩、北美、澳新等国家和地区，亚太市场成为当前其海外布局的主阵地。
需要指出的是，在去年Q3财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇还曾表示：“海外会员数很小，所以没有披露具体的数字，其占所有会员数的比例不到百分之一。”但仅三个季度过去了，爱奇艺的海外市场便迎来了一个百万增长，从中不难窥出海外市场的增长活力。
而除了“下沉”和“出海”双轮并驱的打法之外，爱奇艺还拓展了付费在线视频的新市场空间。
基于上来看，凭借着“下沉”和“出海”这些打法，目前爱奇艺已开拓了不少增长曲线，而随着其继续向付费在线视频市场进军，其或将有望打开更多的增长空间。 而结合不断向上的财务数据来看——营收不断增长，亏损逐步收窄，该公司身上的“多重增长曲线”已有所显现。
内容力和技术力赋能“增长极”
俗话说得好，罗马非一日建成。爱奇艺之所以能够快速实现新市场的快速开拓以及经营数据的不断改善，本质上也是其在在内容力和技术力的持续深耕发挥了作用。
1、契合用户需求推出一系列热门的剧集、综艺节目，进一步展现出优质内容的长尾价值。
在上述热门剧集和综艺的作用下，爱奇艺在第二季度再一次展现出了强劲的市场份额：据第三方数据披露，该平台的剧集和综艺节目的视频观看量分别占整体市场观看量的近40%和30%以上，的动画(包括儿童卡通)拥有超过40%的市场份额。
而需要指出的是，下半年，爱奇艺在内容数量、质量和类型方面比今年上半年或去年下半年都有更好的储备。比如，在下半年的重点剧集中就涵盖不少热门明星人物主演的传统剧集，如孙俪主演的《理想之城》，王一博主演的《风起洛阳》。而迷雾剧场则包括《谁是凶手》《淘金》等不少热度较高的垂直剧场品牌。而综艺节目方面，则开发出多个主题的创新内容，例如已经推出的《奇异剧本鲨》和升级版本的《中国新说唱》——《少年说唱企划》，以及《我们的名字》和《舞蹈生》。
基于上，可以看到，随着爱奇艺通过不断地丰富内容储备,该平台在优质内容上持久不衰的生命力或将显示出强大的长尾效应。
2、通过技术赋能，不仅在影视工业化上取得一定进展，还促使内容生产效率显著提升。
据悉，本季度内，爱奇艺仍持续坚持以技术赋能推动影视工业化的发展战略，具体包括以下几点：
一是，通过不断努力改进该平台的推荐引擎技术，以便为用户从庞大的内容库匹配最合适的内容，并且有理由相信在第二季度近30%的DAU是由内容库驱动的。二是，针对低线用户城市的爱奇艺极速版实现迅速普及，个性化推荐、简单的交互方式极大地抓住了20岁至40岁以外群体的需求。
另外，该公司还利用智能制作工具集在视频制作的工业化方面取得了进展，比如目前在内部启动了生产商业智能系统(PBIS)，该系统是爱奇艺内容制作团队的专业数据系统，预计在不久的将来将在内部广泛推广，并在一年内覆盖所有内部工作室，推动爱奇艺内部以及合作伙伴生态系统中的视频制作工业化。
而在上述技术的赋能下，爱奇艺本季度的内容成本率持续优化，而研发费用投入同比也有所增长：2021年Q2，该公司整体内容成本与上期持平，但内容成本率则环比继续走低，向好趋势未变。与此同时，销售及管理费用同比下滑1%为11.85亿，研发费用投入则增长2%至6.77亿元，虽然研发费用有所增长，但有极大地可能是加大对影视智能制作领域投入所致。
从上述表现，不难看出，在技术的赋能下，爱奇艺的内容生产效率的确有所提升，而随着其在影视化工业的进一步推进，该公司的增长态势未来或许还将出现“质”的飞跃。这一观点，亦与爱奇艺CFO王晓东在电话会议中的说法不谋而合：
“内容制作工业化的主要目标是增加内容供给和内容的品质。过去几年中，内容成本的主要推动力虽然来自于内容的质量和内容战略的进一步多样化，比如迷雾剧场等。但是，未来三到五年内，鉴于爱奇艺在影视内容制作工业化方面预期取得的进展，你会看到内容生产效率的显著提升。”
综上所述，不难看出，爱奇艺在长视频传统淡季中所表现出来的向好趋势，绝非偶然。随着爱奇艺不断制作和输出优质内容促使自己核心竞争力愈加强劲，以及通过技术赋能获得内容生产的规模化、效率化优势，该公司未来的增长路径或将会越来越清晰。
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爱奇艺发布财报，称将追求盈利
爱奇艺发布财报，称将追求盈利
爱奇艺发布财报，称将追求盈利，2021年全年，爱奇艺总营收为306亿元，同比增长3%，用户层面，第四季度日均订阅会员总数为9700万，爱奇艺发布财报，称将追求盈利。
爱奇艺发布财报，称将追求盈利1长视频网站们内卷烧钱已有多年，时至今日市场已经透露出新的信号，长视频网站不想撒钱抢市场了。换句话说，放弃幻想、拥抱现实，着手当下开始精耕细作。爱奇艺已经开始这么做了。
3月1日晚爱奇艺发布了2021年Q4财报，净亏损18亿元，财报发布后爱奇艺官方表示，要力争2022年的运营盈亏平衡。值得注意的是，亏损十余年后，这是爱奇艺第一次公开表示确切的盈利时间。从这点可以看出，爱奇艺不想卷了，它想真的从盈利困境中走出来。
龚宇也表示“长视频行业进入新阶段，特点是追求效率、追求减亏最终实现盈利，而不是之前追求市场份额与高速增长。”
从财报数据来看，第四季度，爱奇艺总营收为74亿元，同比持平。归属于爱奇艺的净亏损为18亿元。2021年爱奇艺营收为306亿元，同比增长3%。这份财报和龚磊的态度，让资本市场拍手叫好，财报发布后爱奇艺股价大涨，最高涨至30%，截至发稿前股价上涨21.5%。
具体业务营收方面，爱奇艺四季度会员服务营收为41亿元，同比增长7%。在线广告服务营收为17亿元，同比下滑10%。内容分发营收为7.615亿元，同比下滑5%。
作为爱奇艺核心营收来源之一，Q4的会员服务营收41亿元，同比增长7%。其得益于月度平均单会员收入（ARM）的增长。ARM四季度为14.16元，同比增长了14%，环比增长了4%。值得注意的是，这是该指标连续四个季度持续向好。对此爱奇艺CEO龚宇表示，爱奇艺会员业务的核心战略主要集中在三个方向：增加平均单会员收入；提高付费会员的留存率；继续拉新促活。
在后续的财报会中，爱奇艺当面也表示将会继续吸引新会员、提高老会员的留存率。
其实在财报内体现的第四季度平均单会员增长，在市场方面早有动静。去年12月15日，爱奇艺宣布会员费涨价。其中，连续包月由19元上调至22元，连续季卡由58元上调至63元，普通月卡则由25元上调至30元，普通季卡由68元上调至78元，年卡会员费不变。值得注意的是，这是爱奇艺继2020年11月首次涨价后，又一次涨价会员费。
对此爱奇艺回复称：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。爱奇艺似乎对行业平均会员价格不满很久，除去年涨价时的表态外，在昨晚的财报会中，爱奇艺也反复表示行业内的生态不健康，会员价格略低。除此之外，爱奇艺 CEO龚宇认为，互联网电影的定价也过低，商业模式一定要有创新，可以多尝试单片点播。他表示，“网络（电影）票价得涨，6块钱，太低了！”
心心念念的会员涨价已经为爱奇艺带来可观的营收增幅，但是爱奇艺此次财报体现的不仅仅是这一点。双管齐下的爱奇艺正在走一条左手涨价、右手节流的路。
财报显示，爱奇艺2021年运营亏损率由上年同期的15%收窄至10%，其中第四季度运营亏损5.2亿元，运营亏损率由上年同期的13%大幅收窄至7%。
可以看见，2021年尤其是第四季度，爱奇艺的运营成本大幅降低，爱奇艺CEO龚宇表示,“从2021年第四季度开始，我们采取了一系列措施，降本增效并优化组织架构，成效非常令人振奋。我们的运营效率和投资回报率显著提升，同时公司的各项用户指标保持行业领先。”
龚宇说的将本增效优化组织结构，可能和去年第四季度爱奇艺裁员相关，2021年12月，爱奇艺传来大规模裁员的消息，裁员比例在20%-40%之间，部分部门几乎全员被裁。其中，根据资料显示，花钱为主的'部门比如市场、投放、渠道合作等，裁员比例都在30%以上，最多的能到50%。
从这便可以看出，涨价+瘦身，才挤出爱奇艺今年的营收，才有了净亏损同比持平。
财报发出后，爱奇艺表示，“我们的目标是在保持行业领先地位的同时，实现2022年全年运营层面盈亏平衡，并尽快实现季度运营层面盈亏平衡。欣喜地看到我们正朝着这一方向顺利迈进。”
爱奇艺发布财报，称将追求盈利23月1日，爱奇艺（IQ.US）公布了截至2021年12月31日未经审计的第四季度和全年财报。
其中显示，爱奇艺去年第四季度总营收为人民币74亿元，较上一年同期持平；运营亏损为9.75亿元，上年同期运营亏损为13亿元；归属于母公司的净亏损为18亿元，上一年同期为15亿元；non-GAAP（非一般公认会计准则）下，运营亏损5.16亿元。
2021年全年，爱奇艺总营收为306亿元，同比增长3%；运营亏损为45亿元，上年同期为60亿元；归属于母公司的净亏损为62亿元，上一年同期为70亿元；non-GAAP下，运营亏损为30亿元。
用户层面，第四季度日均订阅会员总数为9700万，2020年同期为1.027亿，2021年第三季度为1.047亿。
第四季度每会员月平均收入为14.16元人民币，2020年同期为12.45元人民币，2021年第三季度为13.65元人民币。
值得注意的是，2021年12月15日，爱奇艺VIP会员官方微博曾宣布，将于2021年12月16日0:00起，对爱奇艺黄金VIP会员订阅价格进行更新，主要针对的是月卡和季卡涨价了9%-20%。
爱奇艺表示，涨价是为了为会员以供更好的内容。
爱奇艺称在当前视频平台的会员订阅价格一直偏低，甚至影响到了产业的健康发展，因此为了建立更为良性的产业生态，最终为会员提供给更多、更好的内容，才做出涨价选择。
爱奇艺发布财报，称将追求盈利33月1日，爱奇艺(IQ.US)发布2021年第四季度及全年财报。
2021年全年，爱奇艺总营收为306亿元，同比增长3%;运营亏损为45亿元，上一年同期为60亿元;归公司净亏损为62亿元，上一年同期为70亿元;非GAAP下，运营亏损为30亿元。
第四季度，总收入达到74亿元，与2020年同期基本持平。公司四大业务中，除会员业务增长外，其他三大业务均为负增长。
具体而言，会员收入仍是第一大营收来源。当期收入为41亿元人民币(6.466 亿美元) ，较2020年同期增长7%。
在线广告服务收入为17亿元，较2020年同期下降10% 。财报解释称，该季度发布的优质内容推迟，以及市场环境具有挑战。
内容分销收入为7.615亿元人民币(1.195亿美元) ，较2020年同期下降5% 。
由于各业务部门的疲软表现，其他收入为8.418亿元人民币(1.321亿美元) ，比2020年同期下降12%。
值得注意的是，会员收入增长，靠的是用户支出更高的订阅费，而非吸引更多的付费用户。
财报显示，四季度爱奇艺付费用户仍是负增长，环比减少了770万，跌破1亿大关。
当期，爱奇艺日均订阅会员总数为9700万，而2020年同期为1.027亿，2021年第三季度为1.047亿。
每会员月平均收入(ARM)有所增加，第四季度为14.16元，2020年同期为12.45元，2021年第三季度为13.65元，四季度ARM环比上涨了约0.5元。
爱奇艺在第四季上调了订阅价格，包月费用从25元涨至30元，连续包月价格从19元涨至22元，季卡价格从68元涨至78元。
上市多年，爱奇艺一直没能实现盈利。爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示，2022年目标是实现全年non-GAAP运营层面盈亏平衡，并尽快实现季度non-GAAP运营层面盈亏平衡。
公司在减少成本支出，特别是压缩行政等费用。财报显示，四季度销售、一般及行政支出为11亿元，较2020年同期下降17%；相较三季度的12亿元，也减低了1亿元。
早在2021年12月，据媒体报道，爱奇艺大面积裁员20-40%。
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